人才培养计划.doc

人才培养方案
1、职工职业生涯成长规划;
参考?销售团队的编制与架构?局部；
2、职工入职培训；
针对所有营销部门职工：
企业介绍：包含企业背景，行业背景分析，工程内容，运作模式和特点，市场分析，企业开展方向和目标，等；
企业文 人才培养方案
1、职工职业生涯成长规划;
参考?销售团队的编制与架构?局部；
2、职工入职培训；
针对所有营销部门职工：
企业介绍：包含企业背景，行业背景分析，工程内容，运作模式和特点，市场分析，企业开展方向和目标，等；
企业文化：企业价值观，企业愿景与使命，顾客效劳理念，企业内部团队文化，职工精神，等；
产品培训：本部门主要销售产品；会员体系；
其他职能部门介绍；
具体职能部门职位培训〔市场部门主导〕
、职位定义；
、职位的职能重要性以及在团队中的架构位置；
、营销模式：公司整体营销模式介绍；营销人员主要参与的营销方式；
、业务开拓方式方法；
、晋升空间；
、业务收入计算方案；
、工作理念；职工精神〔钉子精神〕。
行政标准培训〔行政部门主导〕
培训考核与效果稳固：
、首日培训后，当日书写自己对自己对公司文化，开展模式，市场分析的文字；
、写一篇自己对市场开展的思路方案；
、培训完毕一个星期，进行书面考试，考试内容即培训内容；
、培训过程注重互动提问，以及引入其他部门或本部门的同事来进行分享，促进大家快速认同并融入新环境；
、市场开拓先易后难，培训结束后，大家按照自己的思路进行尝试性开拓业务，回来之后在进行讨论改良交流。
；
潜移默化式培养：
专业定向培养：所有的营销人员均走专业路线，我们将为每一位新来的职工提供指导和选择空间，通过不断学****适应找到适合自己的专业拓展方向。我们将以美容，保健，商务等方面入手让业务人员在专业能力的侧重面上拥有自己的一技之长，进而以专业能力挖掘纵深顾客。
企业文化：健康向上的文化影响思维和信念；
工作交流：借助日常各类例会，交流会进行促进快速成长；团队气氛：创造积极和谐团队气氛增加动力促进个人成长；
生涯规划：努力铺就宽阔的职业提升通道解除后顾之忧；
鼓励措施：开发个人潜力；
专业知识：培养参谋专家式人才，学****成全能型人才；
团队PK竞聘：在竞争中优秀自己；优秀的营销人员可以通过到达一定的能力标准，即可申请提高一级职位，组建团队与其他团队PK；
营销模式：独特的营销模式，可以让每一个普通的营销人员变身为独立团队领导者，开展各类渠道代理商；同时将学会微电商的运营能力；
直接性培训
业务能力进阶培训：不同时期，营销人员的能力及对应要求会有所变化，按照业务人员不同阶段开展进阶培训；按照营销人员的不同阶段分为：
根底能力培训：入门级别，从产品系，产品卖点，营销方式解读，如何开展业务等方面入手；
二阶培训：针对已经入职在三个月内的营销人员。此时业务有一定进步，但不稳定，针对此类情况进行分解分析，以总结经验，现场讨论分享，老同事分享等环节进行；
进阶培训：针对入职半年左右，业绩处在中层位置的营销人员。此时营销人员已经具备一定业务