营销活动策划.docx

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南昌播送电视大学开放教育专科毕业作业
题目：雪兰活润酸奶“五一〞营销活动方案
并用工业化分工机理对经营过
程进行专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态
异军突起。据资料，超市在中国的开展速度是全世界最快的，这样一个消费者大量聚集的场所
为酸奶的推销活动提供了市场。目前我市大型超市主要有家乐福和沃尔玛，本次活动主要推销
地点为我市 10 家家乐福和 10 家沃尔玛店。
雪兰活润酸奶“五一〞营销活动方案
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二〕、五一假期提供消费顶峰
“五一〞劳动节是世界劳动人民的节日， 全世界的劳动人民都放假， 开始旅游度假、 逛街游玩、超市购物，迎来了零售业消费的顶峰。其次，进入五月，天气越来越热，酸奶等冷饮食品
迎来了消费的旺季。酸奶是实惠又方便携带和储存的冷饮，大量的消费者会选择购置酸奶，尤
其是对于平时工作繁忙的家庭， “五一〞放假全家大购物， 可用组合式或者鼓励式的销售方式吸引大量消费者试吃样品，有亲身感受后购置的欲望会更强烈。
三〕、雪兰酸奶代售点
雪兰酸奶代售点一般都在固定的点， 有着固定的客户和消费对象， 可以在 “五一〞这个特殊的消费顶峰期，采取鼓励消费和赠送的方式吸引消费者，一方面可以提升产品的声誉，另一
方面也可以增加消费者的信赖度和依存感。代售点所依赖的就是老客户的信任和回头购置，这样的推销方式可提高购置率。
四、内部环境分析
一〕、企业内部管理及经营模式的成熟
昆明雪兰牛奶有限责任公司是云南省最大的液态奶生产企业， 经过多年的开展公司有着一套全面的管理及经营模式， 公司内部的运营模式很纯熟， 不但能将公司的产品推销给广阔消费者，
从中获取高额利润， 而且还建立了一个受消费者信赖的公司形象 。一个上市公司要能得到消费者的信任和追随，必须要有强大资金运转和先进的管理模式，而雪兰公司经历过多年的商场战斗，有着强大的支柱而屹立不倒。
二〕、雪兰酸奶的消费信誉
昆明雪兰牛奶有限责任公司多年来获得昆明市 “文明单位〞 和“昆明市优秀企业〞， 曾先后获得“第五、 六届云南省消费者喜爱商品〞。 除此，荣获中国绿色食品中心的绿色食品认证，国家学生饮用奶方案部际协调小组办公室颁发的“学生饮用奶定点生产企业〞证书。而活润系列 产品深受广阔消费者的青睐，拥有广阔的消费市场和人群。
三〕、雪兰活润系列酸奶的特色
雪兰活润系列酸奶种类繁多，满足广阔消费者的需求。雪兰活润原味酸奶口感好，体会酸奶的原汁原味，益生菌发酵，群众口味，帮助肠道持久运动，尤其适合有便秘****惯的人群和不爱吃甜食的消费者，是消费者的群众选择；雪兰活润香草籽口味和桑葚草莓水果口味特别受青少年的青睐，水果口味，富含维生素等营养元素，营养价值高，是很多妈妈的选择；雪兰活润
雪兰活润酸奶“五一〞营销活动方案
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玫瑰花樱桃口味深受