海逸国际酒店项目营销策划案(共5页).doc

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海逸国际酒店项目营销策划案
一． 前言
的经营管理问题将成为项目发展的一个瓶颈。
 
 四．目标客户群分析
（1）目标客户定位
1． 外来旅游者
2． 外来投资者
3． 政府机关人员
4． 本地富裕的私营企业主
（2）目标客户客户群特征分析
1．主力客户群年龄大多在25-50岁之间。
2．事业有成，有丰富的社会阅历。
3．属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者。
4．渴望获得社会对自身地位的认同和尊重。
 
（3）目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于国贸大酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，目标客户消费的动机属于马斯洛需求层次的尊重需要。
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五．营销建议要点总括
（1） 引进该行业内富有实际操盘经验的能人来经营管理。
（2） 加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。
（3） 对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4） 建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5） 扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6） 在国家重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
六． 广告策略及媒体选择
（1）广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期，奠基及后期。前期的广告宣传主要为市场造势，引起市场关注，扩大影响力。项目奠基期主要以庆典活动和电视广告为主要宣传媒介，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期广告宣传主要为了增加受众的记忆度，提升项目的品牌度。在整个广告宣传活动中，应与怀集县的旅游宣传媒体进行良好的合作。
（2） 媒体分析及选择
1．户外媒体
户外媒体能迅速，有效的提高产品知名度，建立产品品牌度。在这里我们力推大型广告牌和路灯POP或灯箱广告。大型广告牌可以很好的体现项目的档次，有利于项目品牌形象的建立。路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高项目的知名度。
 
2． 报纸媒体
首先，在广州市场上流通量比较大，市场影响较大的，隶属于广东地区内自行创办的报纸主要有《羊城晚报》，《广州日报》。而在整个广东范围来看，覆盖面较大，知名度高，影响力较大的报纸主要有
《南方都市报》，《广州日报》，《广东广播电视报》。特别是《南方都市报》是广东日报社主办的一份综合性都市生活类报纸，发行量、阅读率、广告收入均在广东报纸中领先，形成广东报业市场一报称雄的格局，是广东报业当之无愧的强势品牌。两年来据央视市场研究、新生代、慧聪国际等权威市场监测机构数据显示：南方都市报各项指标均居全省各报之首。中华广告网将其