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出差工作总结
出差工作总结1
　　通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织结构及各部门的负责人及相关的人员配置结构。进入公司以后，从工作到学****都得到了许多同事的关心，尤其是我部门经理付经理，他总是耐烦的给我讲解一些我不懂的地心下降，所咱们对商场开发的压力随之增大。
　　2、跟着商场的不断进展如今在商场上的店肆资原也满足不了现状，就好以这次咱们出差的几个省下面比较好的区域的(20xx年中学老师个人作业总结)店肆资原都非常的有限。呈现一店难求的状况。
　　3、有某些区域客户对咱们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些群众休闲品牌作比较，当然咱们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，咱们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策然后引导他走进咱们的品牌，专心去了解咱们的品牌。
　　二、存在的问题：
　　1、作业支配的合理性及有效性，就好以这次咱们所绽开的冬天订购招商会在山西站咱们的作业就支配得很不到位导致招商会的作用远远达不到抱负的方针，所以作业合理支配也是一个胜利的关键。
　　2、作业方案与实行性不强，做好作业方案咱们之后的作业就是根据方案绽开作业在要修正时对方案进行调整修正，但许多时候就会把方案省略掉。这样作业就没有了方案性和意图性，后期就很难把作业做好也难以得到抱负的作用。
　　3、作业中团队之关的合理沟通，作为一个团队咱们就应彼此间进行有意图沟通，从沟通中彼此汲取对方的特长然后提升自我的作业效率。咱们团队在作业中就少了这种彼此间沟通学****咱们有时分组在不同的商场作业会撞到不同的问题，咱们在沟通中就能够彼此了解不同商场的状况及学****不同的作业方式。
　　三、自我总结和下一步的作业
　　1、加强学****型支配的树立，做从好团队支配的假设。结合实际作业的经受，不断学****进步，改善完善自己，促进各业务人员素养的进步。和大家一道尽力把业务部建成团结合作亲热无间、所向无敌的团队。
　　2、连续加大商场开发力度。进一步开拓商场，做细商场。毁灭空白商场，构建一个立体商场出售网络。抓好大客户，抓好渠道建筑，建好客户档案并随时跟踪回访。
出差工作总结3
　　出差人：XXX
　　时间：20xx年4月5日～13日，共计：XX日
　　区域：xx省
　　（一）基本状况：
　　经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司供应更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
　　主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。
　　对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
　　（二）市场总结和方案：
　　对于我最近走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的主动性。
　　1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目完看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。
　　2、产品定位：我觉得上述几