上海徐汇37°2楼盘策划案.docx

上海徐汇37° 2 楼盘策划案(doc17)
产品概括
差不多概述：宜山路个案位于上海市徐汇区宜山路、中山西路交汇口，它
北依虹桥CBD 区、南靠徐家汇商圈、西临田林生活圈是公认的黄金地段。
由一栋 11 层的主楼和一栋6 层的辅楼提个包就能入住的家，他
们通常是专门感趣的。
小户型、低单价、低总价，有投资潜力
对投资者而言，户型越小投资越少而回报率却一分许多，如此的算盘人人
会打。低于同质个案的价格在竞争力上也是一个值得弘扬的话题。
地理优越、交通方便
极有商业味道的宜山路，有仅和虹桥、田林、徐汇形成四角关系，还有专
门完善的立体交通配套。
徐家汇的繁华让人着迷
时尚的徐家汇、高贵的徐家汇、情调的徐家汇、方便的徐家汇……总之， 徐家汇是最受欢迎的地段。
正视缺点，就能战胜对手，因此企划部同样也总结了产品的劣势：
．外忧
宜山路和徐家汇的绅士形象距离太远。
高架旁的房子简直吵死人。
小环境生活配套不够人性。
．内患
多年的烂尾形象深入人心，没有几个人不明白。
出行和车位均不太方便。
厨房和阳台都没有，如何住。
定性不清晰，以后确信是鱼龙混杂。
企划思
（一 ） 出奇制胜 ? 反其道而行之
本案的缺陷是显而易见。烂尾房、车位少。没有厨房和阳台、房型老、有
部分房型光照不理想。唯独值得庆幸的是黄金地段的优势，徐家汇的高贵
与繁华是其他地段无可比拟的。还有精装修的规划和小户型的格局都使得
本案有一定的实力。那么，如何才能规避缺陷放大优势呢？企划部认为，
选择本案的客户必定是喜爱徐家汇的人，那么如何样来讲服他们呢？因此，
就有了以恋爱的视角来诠释本案的利好点，因为恋爱中的人常常会将对方
的优点放大放大再放大，而企划部所要做的也确实是把本案的利好点放大
放大再放大。
（二 ）37° 2 概念由来
传奇，爱情发酵的温度是37° 2。
曾经是一部名为《37° 2》（Betty blue）的法国影片，吧独有的视角诠释了
爱情的疯狂。
《射雕英雄传》中有如此一段：黄蓉咨询穆念慈什么缘故喜爱杨康，她讲：
“喜爱确实是喜爱，没有什么缘故，好人也罢，坏人也罢，既然喜爱他，
就不管他是什么人，做过什么事。”
综观古往今来，有多少红尘男女与爱情结怨，我们且不咨询传奇中爱情发
酵的温度是否37° 2，仅从朱丽叶、罗密欧双双赴死的毅然中我们发觉，原
先爱情发酵的时候确实能够让人发热。
（三 ） 徐汇37° 2 行销由来
21 世纪的我们，整日活得忙忙碌碌，日历上的每一天差不多上重复而相似
的，也许世界缺少的确实是***。因此，尘世中红男绿女们开始浒速食爱
情，今天牵手改日分手。爱情发酵的温度早已被我们忘却。
突然之间，SARS 像幽灵一样从地底冒出来，它使我们再一次重视发热的感
受。经历了一场SARS 恐慌的我们，对温度的敏锐可能是任何时候都无法
相比的。
后 SARS 时期，我们突然发觉生活原先专门美好，原先平常的生活、平常
的住宅、平常的朋友、平常的同事……在那个时候变得不平常了。我们发
觉原先小小的低烧能够给生活增加一丝亮色，能够使安静的水潭荡起涟漪。
原先爱情是生活的调剂品，一点点低烧无伤大雅，因此，我们决定以“爱
上徐家汇”的要概念来引导那些向往爱情、期望生活更辉煌