双十一店铺活动策划方案.docx

双十一店铺活动策划方案
.淘宝网活动分析
活动背景
”双十一 ”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被 称为。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动， 以提高销售额度。20XX年11月11日前后，在淘宝上，众多商家
万，4个品牌破20XX万，XXX个晶片卑破1XXX万，XXX个晶片卑破XXX 万。供计近XXX个品牌，销售24小时破XXX万。
”双十一 “宣传传播途径
”双十一 “不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒 体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将 一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的 主动报道，使”双十一 ”成为了一个真正的节日
.浅谈淘宝商城”双十一 “营销案例
注重营销方案的时效性
淘宝商城”双十一 “营销的成功的首要因素是其把握了当代 购物方式多样化的契机。作为新兴发展的电商模式，与实体店最 为强大的竞争就在于价格优势，省去了更多的店铺租赁、装修， 同时借助日益健全、快速、便捷的快递物流方式，淘宝商城的各 大商家可以压低价格，采取价格优势，甚至是通过部分商品亏损 来获取更大利润以及尾货的清理、资金回笼。
渠道的宣传大大增强活动影响力
此次”双十一 “促销活动，淘宝商城采取了各种媒体进行大 规模、广范围、多深度地宣传 ；不仅仅采取网路这一当今社会最为 迅捷的媒体传播方式，还通过各种传统的，诸如电视，报纸，杂 志等媒体的传播；并且还加大了短信，微薄，手机报等服务量巨大 的传播方式进行了多方面、多角度、多元化立体传播方式。让” 双十一 ”这一极具特色的电商营销活动在校园、社区、公司企业 中成为由现频率极高的谈资。
创意性营销奠定该方案的成功
淘宝商城此次的"双十一 “购物促销，将促销活动于11这个
数字紧密，通过采取限时五折销售让顾客在大脑里对于此次促销 的映象加深，提供最新和免费模板参考采取类似于饥渴营销，以 限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望，提高广大网民的参 与积极性。
同时通过"五折“、”低价“、”全民“、”包邮“、” 7 天 不满意退货”等更为敏感的词条加深消费者对于"双十一 ”的认 知，并将"低价购物，实惠购物”与之联系在一起，进而达到扩 展消费可能，增加营销成果的作用。
以明确的”让利“、”秒杀”等概念，凸显本次营销的直接 目的，多渠道的传播渠道，以及市场定位，同时利用自身多品牌 参与，广泛客户群体以及行业中具有绝对竞争力的行业资源优 势，势必让本次淘宝商城的"双十一 “营销方案取得傲人的成 果。
四、今年"双十一 “店内
活动背景
由于"双十一 “活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰 店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利 用这次高流量高成交的机会，在店铺内推由相应活动，在这次疯 狂网购中分一杯羹。
活动内容
营造良好的促销氛围：有效利用店铺装修、公告及，营造一 种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店 一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个 样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进 入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要”有 声有色“！
会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为 我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积 分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介 绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固 老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度 ！
折扣促销：例如：”全场满 2元减1元（相当于全场五 折）拍下即减！全场包邮！ “折价亦称打折、折扣，是目前最常用的 一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户 非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影 的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣 后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时 还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起 到带动作用，何乐而不为呢 ？
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格 敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由 于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一 般不建议使用。
B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的 价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组 合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非 常满意，一定要找相关产品进行组合。
买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是 一种非常常用而且有