万科西半岛右岛二区认筹开盘方案.pdf

万科西半岛右岛二区认筹开盘方案
一、认筹方案
(一)认筹方法
于 2007 年 9 月 29-30 日开始认筹,确定客户开盘前来意向,通知客户开盘
当天凭借认筹卡顺序可现场参与选房。
(二)认筹时间
9月29日~9月30日
(三)认筹地点
万科西半岛营销中心项目现场
(四)认筹说明
1) “万科西半岛认筹卡”的实质
代表开盘当天参加摇号选房的权利,同时也代表客户选房的顺序,能够享受开盘
当天的优惠政策。
2) “万科西半岛认筹卡”的认领金额
人民币 20000 元整
说明:此诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金,未参加选房或
选房不成功者,此诚意金可退还。
3) “万科西半岛认筹卡”的优惠政策
1. 认筹卡优惠。如客户认购成功,折前20000 元整认筹金可享受折前优惠一个
点的购房优惠;
2. 支付方式优惠。一次性付款享受 1%优惠;
3. 业主优惠。万科业主(全国)可额外享受 1%优惠
4) 万科西半岛认筹卡”的实名制购买
客户认筹实行实名制,认筹客户姓名必须与认筹卡申请人及签署《商品房买
卖合同》买受人姓名一致,杜绝炒房。
(五)认筹卡操作流程

销售人员对于准客户推荐诚意金认筹

准客户支付 2 万元诚意金

财务开出收据及认筹卡
开盘当天

按照认筹卡顺序选房未成功选房客户
15 天后
带收据及认筹卡
享受认筹购买优惠
预约财务处办理退款手续
(六)认筹前期工作安排

9 月 10-28 日销售人员释放右岛二区即将开盘,采取认筹方式

9 月 22 日~9 月 28 日发布万科西半岛即将开始认筹信息发布
¾ 报纸广告;
¾ 短信覆盖;
¾ 网络论坛;
¾ 户外广告。

9 月 27-28 日前客户装库


9 月 29 日~9 月 30 日万科西半岛认筹卡正式发售
客户带好 20000 元认筹金,凭本人身份证,于售楼部认筹。参观样板
间,释放模糊价格区间,做好房源备选方案。
注:销售员为每个客户做好至少 3~5 个房源备选,并将备选房源情况上报销售
经理,销售经理作好销控(装户)。便于引导房源推荐以及制定价格。
(七)认筹说辞及物料
认筹说辞:
××先生(或女士):
您好,我是万科西半岛销售员××,10 月 01 日,万科西半岛右岛二区
将全面盛大开盘。在 9 月 29-30 日,我们同时接受开盘前的认筹登记。在认筹
期的这两天,当天交纳2 万元诚意金,在开盘时可以享受到总房款折前优惠一个
点的购房优惠。欢迎您前来,记得找我哦!
认筹卡文字部分:
万科西半岛认筹申请函:
万科房地产有限公司
本人有意向购买贵公司开发的“万科西半岛”右岛二区住宅单位,申请领取《万
科西半岛认筹卡》,请贵公司在本期产品销售前提前通知本人,以便选购,并享
受贵公司提供的相应购房优惠。
为表诚意,本人愿交人民币贰万元整(￥20000)作为领取《万科西半岛认筹卡》
之诚意金。该诚意金在如下任一情况发生时,不计息退还,此后双方再无任何纠
纷:
1、本人就选购的万科西半岛住宅单位与贵公司签署相关协议并按该协议交纳了
约定款项
2、贵公司通知本人选房或签署相关协议,且在所声明时间内未收到本人答复
特此申请
申请方签字: 申请日期:2007 年――月――日
万科西半岛认筹卡:
客户先生/女士已成功交纳诚意金 20000 元整,将可参与2007 年月日
万科西半岛优惠认购活动。认购序号为 NO. ,该认购序号为开盘当
天的选房序列号。认购当日开始的具体时间我公司将另行书面通
知,客户须于认购时间之前到达万科西半岛销售中心,否则无法保证其所持有的
认购序号的有效性。

认筹须知:
1、每位申请人凭有效身份证提交一份认筹申请,并凭诚意金收据领取一张,每
套住宅单位最多使用一张《万科西半岛认筹卡》。如发现同一申请人超出规定认
筹,则武汉万科房地产有限公司有权取消重复的申请,重复认筹的诚意金将在开
盘 15 日后退还。
2、申请《万科西半岛认筹卡》交纳诚意金 20000 元整,申请人须完整、如实填写
申请函及相关客户资料表格,《万科西半岛认筹卡》经武汉万科房地产有限公司
盖章后生效。
3、认筹时间规定为 9 月 29-30 日(每日认筹时间为 9:00-19:00),为保障
您的购房权利,武汉万科房地产有限公司将在认筹量超过一定的房源比例时,万
科房地产有限公司将终止认筹。
4、本认筹卡的序列号为开盘当天选房的先后顺序号
5、申请人需求