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**********_保险分享走出去讲出来缘故客户开拓(25页)试卷.ppt

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走出去讲出来 2016 年开门红业绩(1月1日-13 日) 缘故客户的有效开拓是新人保费、收入的重要来源开拓现状? 75% 的保单来自于缘故客户开拓? 70% 的缘故客户接受程度高?没有缘故客户直接表示彻底拒绝? 100% 缘故客户签单回收率遇到的问题 ,不敢要求 ,不能持续缘故客户开拓 ? ,知根知底 ,机会更多 ,舍我其谁 ,知根知底?缘故客户认识多年,没有距离感,彼此交流更加自然?对于客户各方面的基本情况有所了解,相对陌生客户更易于掌握,能有所准备 ,机会更多?缘故客户之间会有更多自然的见面机会,活动、聚会都是很好的沟通时机 ,舍我其谁?就客户而言,如果需要保险肯定优先考虑在熟人处购买?如果缘故客户知道我在保险行业,我绝对会是他们的第一选择,所以我一定要告诉他们 ?

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