奶茶店活动策划方案.docx

奶茶店活动策划方案
1、情人节（2月14日）
购买两杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侣优待套餐
2、三八妇女节（3月8日)
女性半价或者买三杯打八折，连起来就是“三八”
3、（3月14日）
（四）我们的顾客什么时候购买的奶茶？
1、季节差异：基本没有季节差异。
2、促销活动的影响：增加知名度，提高销量。
（五）我们的顾客为什么要购买我们的奶茶？
1、我们和竞争者奶茶带来的利益：奶茶是很受欢迎的一种饮品，快速、美味让它成为大众宠爱的饮品。
2、在购买时，消费者的支付方式：在店内购买时，挺直付款，网上购买时，采纳网上支付。
3、消费者盼望与我们或竞争者保持一种紧密联系吗？或者他们只喜爱一手交钱一手交货？
消费者盼望与我们或竞争者保持紧密的联系，以便在今后的合作中取得更大的优待，当然我们也是这样盼望的，从而实现双赢。
（六）为什么潜在客户还没有购买我们的奶茶？
1，潜在顾客哪些需求我们奶茶没有满意？
知名度小、较远地方的客户我们采纳的是达到肯定价格才会送上门，所以位置
离我们远的可能没方法送货上门。
1，竞争产品有哪些特点、利益或者优势，使得潜在顾客选择用法他们？
七杯茶：包装吸引人，地理位置好，人流量大。
奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。
90°炭烧咖啡：价格较廉价。
2，在哪些方面阻碍了顾客选择我们的产品？
由于我们店的地理位置较好，所以租金较贵，所以我们的价格相对来说较贵一些，这可能阻碍了一部分顾客选择我们的奶茶。
3，有多大可能性可以使潜在顾客购买我们的产品？
我们可以提高知名度，做好宣扬，以及通过口碑相传，让老顾客带伴侣过来，让潜在顾客选择我们的产品还是有很大的可能性的。
四）内部环境分析
（一）营销目标和业绩：1，打开市场，提高我们店在这一块的知名度。2，完成每天固定的销售额。3，与客户保持良好的联系。
（二）我们的营销战略在销售额、盈利力量和沟通等目标上的表现如何？
我们的营销战略主要是前期听过宣扬，提高知名度，吸引顾客来我们店参观
和消费，后期我们通过老客户的口碑相传来巩固我们的地位，也通过他们带来更多的新客户。这种战略有利于我们的销售额，能很好的实现盈利，与客户的沟通和沟通更是必不行少。
（三）与业内竞争者相比较如何？
首先，优势：我们新店开张，一系列的优待活动会吸引大批客户，其次，我们通过自己的人际关系，可以有效的帮忙宣扬，并且节约一笔宣扬费。
劣势：刚成立的店，客户对我们持有许多怀疑看法，并且有些客户****惯在以前的店消费，很难转变他们的****惯。
（五）店内现有与将来资源
1，公司现有的资源状况如何？
财务：除掉之前的全部费用，还有3250元可以用来买原料。
资本：店内现有的各种设备。
人员：一个店长，三个店员。
阅历：之前在其他店仔细的学****过（管理）和经营的阅历。
与供应商和客户的关系：保持一个长期和紧密的合作关系。
2，这些资源在近期会怎样改变？会让店变得更好还是更差？
财务规模会越来越大，人员也会越来越多，阅历会越来越足。但是设备会越来越旧，所以对设备的疼惜和维护是我们应当留意的。
（一）营销目标
：方案在半年内回本，共30000元，加上每个月我们的人工费，每人1000，所以每个月我们至少需要9000做的业绩，平均一下，每天至少300的营业额。
2，完成的时间：方案在半年内完成。
3，负责执行的单位和个人：由我们组的几个人一起完成和执行。
4，与SWOT的关系：利用SWOT矩阵，制定合理的销售方案。
七，营销战略与战术
（一）目标市场（工大以及工大周边地区）
人口统计特征：人流量大。
地理特征：在高校四周，人流量大，而且固定。
心理特征：物美价廉。
基本需求和利益需求：主要是做主食或者饭后消遣。
购买与惠顾特征：购买量较大，忠诚客户较简单获得。
消费特征：消费水平普遍不是很大。
对选择这一目标市场的论证：虽然整体消费水平不是很大，但是人流量大，取得忠诚客户较简单，地理位置较优越，还是可行的。
（二）营销组合策略
1，营销组合策略（针对目标市场）
（1），产品
产品的主要特性与利益：我们奶茶包装较特殊，味道好，所以定价相对来说会高
一些。
与竞争产品的不同之处：第一，我们推出了许多款