建材馆开业活动执行方案.docx

**建材金钻馆开业百万大酬宾活动执行方案
（初稿）
活动目的：
1、推广**建材金钻馆展示方案与效果；
2、巩固与拓展分销、设计师、泥水师傅渠道，提升 **建材在业界的地位;
3、全渠道营销，拉动终端销售；
4、通过活动提高团队
3
泥水师傅
30人
邀请函
25日前
4
转介绍人
30人
邀请函
30日前
5
终端业主
50户以上
小区推广
店闻、分销商
30日前
备注：以上嘉宾邀请人数分解到各部门，各部门落实到每人，每人分解到每天，每天早
会检查落实情况。
3、氛围布置
(1)店外：喷绘、条幅、拱门、帐篷、红地毯；
(2)店内：
砖贴、X架、吊旗、地贴、气球等；一楼上二楼的楼梯作重点布置，吸引客户上楼；
糕点、饮料、点心、红酒、水果、金钻香烟等；
(3)游园项目布置：
游园活动项目分散到店内外各地，这样有利于引导客户参观展厅，活动项目考虑人员与 活动安全。
4、用餐安排
就餐时间、地点预定；菜单确定；酒水采购等
七、活动方案
1、(具体待定)
2、分销促销方案
(1)游园赢礼活动细则
对象：当日到达展厅的客户与顾客都可参加游园赢礼活动。工作人员按照客户进店 的秩序发放游园赢礼卡，每人限发一张。
规则：客户凭游园赢礼卡参与游园活动，每参加一项活动，活动项目负责人将在游 园卡上盖章一个。
(2)砸金蛋活动细则
条件：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次，交纳 20000元货款即可获 得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏 兴建材厂品。
顺序：财务在收受货款时即给客户出具砸金蛋秩序编号，客户按此编号依次排队砸 金蛋。
兑现：客户凭砸金蛋秩序编号与砸金蛋后的免单券到财务登记入账
奖项
在舁 厅P
奖项
奖金
名额
备注
1
特等奖
免单10000元
1名
免单金额控制在 成父金额的10%
左右0
2
一等奖
免单5000元
2名
3
二等奖
［免单1000元 「
40名
4
三等奖
免单500元
60名
3、终端业主促销方案
(1)特惠：全场按( )折优惠，部分产品享受厂家直供价(货底产品)，数量有限, 先定先得，售完即止。(购买厂家直供产品不参加以下买赠与砸蛋活动。)
(2)套餐：用公司库存量较大的滞销产品，按当地主流户型，设计成地中海风格、简欧 风格、新东方风格等各一套。定价根据实际情况定在：3888元/套，5888元/套，6888元/套,
8888元/套。
(3)买赠：客户大厅、客厅、厨房、卫生间等产品全部在鹏兴建材购买，且购买金额在 10000元以上，可获赠微晶复合板背景墙 2平方或厨房卫生间用小地砖10平方(具体可由客 户挑选)。
(4)砸蛋：客户交纳10000元货款即可获得砸金蛋机会一次， 交纳20000元货款即可获 得砸金蛋机会两次，依此类推。货款交纳一经砸金蛋后即不退还，只能用于购买鹏兴建材产 品。
4、员工内部激励方案
（具体待定）
八、 目标销售额
1、分销：200万元
2、零售：300万元。
3、任务分解
九、人员分工
在舁 厅P
事项
负责人
备注
1
活动总策划与 协调
2
物料准备