2016银行客户经理年终总结.doc

2016 银行客户经理年终总结【优秀篇】篇一:银行客户经理年终总结时光飞逝, 一年的工作转瞬间又将成为历史, 20XX 年即将过去, 20XX 年即将到来, 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。现将我个人 20XX 年的工作总结以及 20XX 年的工作计划汇报如下: 一、 20XX 年工作总结 1. 分行开业前的半年多时间里, 在部门领导的带领下, 我们走访了各大房产公司、各家制药公司等企业, 进行前期的业务拓展, 得到了客户的认可, 虽然后期因种种原因未能和一些客户做成业务, 但对我行扩大影响力还是有一定的帮助。在此期间, 部门领导对我的工作特别是信贷报告方面进行了指导, 同事们也给予了我很多帮助, 让我快速成长起来。 2. 截止 12月 31日, 我总共开户 xx户, 销售理财产品 xx 万元, 发放贷款两笔 xx 万元,一笔为 x 某的个人经营性贷款, xx 万元,是分行第一笔 xx 业务; 另一笔为 xx 某的个人消费性贷款, xx 万元。通过这两笔贷款,我积累了一定的经验,并总结成文字供同事参考。 3. 我们参加了分行组织的各项培训, 了解了总行和分行的各项政策, 对我们工作有较大的帮助。我们参加了行里的活动, 积极到附近社区进行宣传,扩大了我行的影响力。二、 20XX 年工作中存在的问题和困难 1. 业务开拓能力有待加强, 尤其是在跟踪潜在客户, 挖掘客户资源方面。 2. 理财等零售业务开展情况不够理想,需要在今后的工作中加以注意。 3. 对报表的报表中出现的一些异常细节不够关注,比如收入利润与成本的非同步性增长、实收现金与营业收入的不相称性增长、净利润和经营性净现金流量的不对等性增长、交易金额与营业收入的倒挂性增长、营业利润与非经常性损益的背离。三、 20XX 年工作计划 1. 在目前客户缺乏的状况下,努力维护现有优质客户,用好资源,做好客户营销,实现授信额度的创利最大化。 2. 紧紧抓住几个主要拟授信客户,做好营销,加强沟通,力争将贷款顺利拿下。 3. 加强交叉检验、交叉营销,与同事一起,全方位服务客户。 4. 关心时事,加强自己对宏观经济走势的判断,用以指导自己的信贷业务。根据相关专家预测,随着利率市场化的大幕逐渐拉开, 20XX 年的社会融资成本在升高,由于社会融资对增长的影响一般要到两个季度后才能体现出来, 这就意味着: 最迟到 20XX 年第三季度, 我国经济增速或将再度出现下滑。这对我们的风险把控提出了更高的要求,在今后的工作中我要多关注企业的行业风险以及融资情况。篇二:银行客户经理年终总结 20xx 年,对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西,尤其是工作在客户经理岗位上的同志,感触就更大了。年初的竞聘上岗, 用自己的话说“这是工作多年来, 第一次这样正式的走上讲台, 来争取一份工作”, 而且, 出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力, 也就是从那时候起, 我在心里和自己较上了劲, 一定要勤奋努力, 不辱使命, 他是这样想的, 也是这样做的。一年来, 我在工作中紧跟支行领导班子的步伐, 围绕支行工作重点, 出色的完成了各项工作任务, 用智慧和汗水, 用行动和效果体现出了爱岗敬业,无私奉献的精神。截至现在, 我完成新增存款任务 2415 万元, 完成计划的 % , 办理承兑汇票贴现 3