营销风险管理第六章.ppt

营销有风险时时要防范第六章营销风险管理信息沟通与预警监控学****目标 1 、了解营销风险管理信息系统的组成及作用; 2 、熟悉营销风险管理信息系统实施的过程; 3 、熟悉营销风险预警的方法; 4 、熟悉营销风险沟通的方法; 5 、熟悉营销风险监视与报告的机制; 6 、掌握营销风险管理效果评估方法。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销有风险时时要防范引例未能本土化的战略咨询 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销有风险时时要防范未能本土化的战略咨询麦肯锡公司在中国的业务活动最早可上溯到 20多年之前,那时的中国对许多外国人来说还是一块神秘的土地。今天,麦肯锡(中国)公司已经完成许多成功的咨询项目,在经济领域有着很大的影响力。但就是这样一个国际化的知名的管理咨询公司,在中国也碰到了水土不服和问题。麦肯锡公司是国际知名的管理咨询公司,帮助企业的高层管理层诊断解决战略、组织结构和经营运作方面的关键性问题。历经 70余载的发展,麦肯锡公司已成为真正意义上的国际管理咨询公司,在 43个国家拥有82家分公司,近 9000 名员工,截止 1999 年底,公司六成以上业务在美国以外国家和地区展开。 1998 年实达集团与麦肯锡签署协议,请这个全球著名的管理咨询企业对实达现有营销及营销体系做出评价。并针对集团的硬件产业,设计一个面向新世纪,向国际化公司运行机制靠拢的市场营销及营销组织体系。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销有风险时时要防范从1996 年起的两年半时间,实达一直在探索自身营销体系的出路。实达自成立后一直在考虑建立营销中心,在 1996 、1997 年甚至都已挂起营销中心的牌子,但在当时还没有从市场概念来做这件事情。因为从创建到 1998 年很长一段时间以来,实达的观念是做市场太虚,做营销拿单子比较实在。因此虽然建立起营销中心,也是光说不练,始终没有动作起来,营销中心只是个空架子。 1997 年底,由于在现实经营中发现,只要出一个产品就多出一个公司来,实达集团建立了子、分公司平台,想把公司的行政资源、管理资源和财务资源整合起来,面对所有产品。但这一平台仍没有直接参与经营,产品还是分公司各做各的。 1998 年6月实达又提出了一个区域子公司运作方案,想通过区域考核来调动人员积极性,让他们从经济角度整合所有产品来一起营销。因此可以说,从 1996 年到 1998 年这两年多的时间里,实达一直在探索自己的营销体系,但一直没走出来。正是这样的背景之下,实达聘请了在国际上上享有盛誉的管理咨询公司麦肯锡,为其管理体系进行“诊断”和设计。 1998 年8月,麦肯锡的实达项目小组兵临实达,开始为实达进行长达 8周时间的企业“诊断”。据悉,整个项目是分两个阶段进行的。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 As