成都市xxxx项目营销策划.docx

成都市xxxx项目营销策划.docx成都市 xxxx 工程营销策划案
了自筹资金力度，其自筹的开发资金大幅增长，进一步减少对国内贷款的依赖，国内贷款持续下降，加之市外有实力的开发商的进驻，开发的整体实力明显增强。前二个月，到位的房地产开发资金达 亿，增长 %，其中：开发商自 筹的 开发 资金 为 亿，增长 %，所占比 重为 %，上升 个百分点；国 内贷款仅为 亿，下 降 %，所 占比重为 %，降 低 个百分点。
特点 5：商品房销售面积下降
受去年商品房开工面积持续多月下降的影响，今年前二个月，商品房的竣工面积仅有 万平 M，同比下降 %。竣工面积的减少导致可销售面积同步下降，前二个月商品房预售面积减少 %，商品房现房销售面积减少 %。商品房销售以预售为主，总销售面积中八成以上的为预售。
特点 6：积压商品房销售加快
二月份，商品房总体空置面积为 万平 M，同比减少 %，其中住宅、办公楼和商业营业用房分别下降 %、% 和 %。空置期在一年以内、一年至三年、三年以上的商品房空置面积分别同比减少 %、%
和 % 。
2、现有品牌楼盘的基本状况
现有名的楼盘西门有金沙西苑、金沙国际、燕沙庭院等；南门有中海名城、锦官新城、中华园、置信丽都等；北门有盛世年华、北斗星花园等。但是由于市场不是很成熟，少
数楼盘存在这样或那样的缺点。具体表现在以下这些方面： A、 定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继
开发力不足。 B、有的没有服务的概念。这又表现在销后服务差劲 , 物业经管不规范，有的业主不是享受服务而是受气 ，造成开发商与业主的对立 ，小区的基本建设搞不上去 。C、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。二、成都市同类住宅调查统计“同
类”定义为具有小高层 ，高层住宅小区 。现将成都市同类住宅进行大体对比分析如下 ：1、东门
建川梦追湾公馆：
位于一环路东三段建华南巷（成华区政府旁） ，占 地 面 积： 16 亩， 总户 数 223 户 该工程户型从 53—191 平方 M 共十余种。建筑面积 万平方 M，均价 4100 元/平方 M。2004 年 10 月 22 日开盘时出现热销。
周边生活配套完善，各类设施齐全，学校、医院、超市等环布周围，是成都
市生活较为成熟的社区之一。
中海格林威治城：
位于一环路东，望江路 1 号，均价 5000 元 / 平方 M。占地面积： 5 万平方 M 总建面： 20 万平方 M 住宅约 14 万平方 M 容积率： 总户数约 1172 户。中海格林威治城 / 望江观邸首批次物业一推向市场，便受到市场的热力追捧，现首批次物业即将销售告罄，第
二批精品单位即将于 4 月下旬面市。第二批次物业拟推出面积 90— 150 平 M的两房及三
房临川大、园区中庭单位。
核心竞争力：全景观人文住宅、多重复合社区；
2、南门玉林都市金岸：
该工程是一栋位于成都市玉林小区玉林南街 1 号的小高层电梯公寓，总建面 万平方M，户型面积 38-180 ，价格 3400-3500 元 / 平方 M左右。小区内有游泳池、综合功能篮球
场、大型中心园林、大型活动广场、社区会所中心。核心竞争力：现代城市功能

时尚
人文典范；出入便利；近 5000 平 M的小区中心景观园林，布局幽雅环境宜人。维多利亚
公寓：
位于武侯区神仙树南路体育公园旁，总建面 万平方 M，容积率 绿化率 45% 均
价 4000 元/平方 M 。核心竞争力：离尘不离城；
周边环境绿色条件好；其发展迅速，塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌。
2、西门由于西门为开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独 特的优势。
总体来说，城西地段房地产都在卖自然环境。汇厦花园：
位于菁华北二街 36 号附 1 号，均价 3500 元/ 平方 M。绿化率 ％ 容积率 建筑面积 万平