公司未来发展方向.docx

原始设备制造商
遵I更［SOEM和原始设备制造商是同义词，已合并。
OEM生产，也称为定点生产，俗称代工(生产) ，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，
而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品， 控制销售渠道，具体的加工必由之路， 也是资源合理化的有效途径之一， 是社会化大生产的结果。 在欧洲，早在
20世纪 60 年代就 已建立有 OEM 性质的行业协会， 1998 年 OEM 生产贸易已达到 3500 亿欧元，占欧洲工业 总产值的 14%以上， OEM 生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展 趋势的进一步加快， OEM 需求商有可能在更大范围内挑选 OEM 供应商，特别是向加工制
造成本低廉的国家和地区转移。 在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际 " 亚洲四小龙 "的腾飞亦与 OEM 有密不可分的关联。其中，台湾早已成为全球 OEM 基地，印度亦是通过 OEM 的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在 术到零部件到软件的功能模块，谁是全能？康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说： 的方式赚钱！
OEM 的生产贸易形式。 PC 机最大的 IT 业，从技 "用最直接 " ，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。
20 亿美元，自己
甚至有人称： OEM 造就整个 IT 产业！美国耐克公司，其年销售收入高达 却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用 OEM 经营的成功典范。
3 发展优势
OEM （Original Equipment Manufacturer ）方式在制造业界， 业应用是极其广泛的。例如，据全球权威的统计机构 IDG
OEM 方式，成为世界上
特别是在飞速发展的信息产业行
International Data Group ）统计，
全球个人计算机厂商所使用的硬盘 95%以上是由 Seagate,Quantum 及 Western Digital 这三家
大的硬盘供应商，以 OEM 方式提供的。之所以能够得到广大应用的原因，是他适应了进入 90 年代后全球科技飞速发展所带来的新竞争形势的需要。 OEM 方式以其灵活，有效经营的
特点，适应了这种新形势的发展，从而得以广泛应用。
适应科技发展
适时地调
科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。 企业的竞争战略正从扩大生产规模， 降低生产 成本为主心生产型方式， 向注重新技术应用， 迅速推出新产品为主中心的市场经营方式转化。 据 IDG 的数据显示， 在 50—60 年代电子产品的生命周期平均 10—12 年，而进入 90 年代这 一数值下降为 6—18 个月。在新技术层出不穷的电子信息时代， 企业经营者为了获取竞争优 势而竟相加大了对新产品的研究开发的巨额投资力度， 为了尽快将研究成果转化为商品占领 市场，许多大企业将关键性部件自己生产， 而将辅件以 OEM 方式承包出去让其他企业生产， 这样既可以保证缩短生产周期，又可以将节省下的用于生产设备的大量资金用于研究开发， 使企业在市场响应速度方面保持了一个良性循环， 企业还可根据市场态势的变化， 整生产规模，从而有可能保持一个适应市场发展动态的、灵活的弹性生产机制。
从另一个角度讲， 产品生命周期缩短， 企业用于生产设备方面投资的精神磨损必然加大， 为 了降低机会成本而大量采用 OEM 方式进行生产，不能不说是充分利用外部资源的 “草船借 箭”之策。
品牌发展
经济竞争日益向全球范围内展开， 品牌与渠道越来越体现出在实际商品最终价值方面的重要 作用， OEM 方式中原厂商标的夹注正说明这一点的重要性。
在经济竞争中人们越来越认识到品牌的重要性， 因为只有在消费者中树立起良好的形象， 才 能赢得更多营销渠道合作伙伴的支持， 才能通过与渠道合作伙伴的共同努力使产品向更广泛 的消费群体渗透。为此许多经营业绩良好的跨国公司一直注重品牌形象及营销渠道的建设。
因此充分利用 OEM 方式将已经成熟的产品或其他企业有生产优势的产品推入自身的营销渠 道中， 利用自身在增值服务方面的优势去赢得更广范围的消费者， 这又可称之为 “借鸡生蛋 ” 之良策。
信息管理发展 随着科学技术的发展，计算机集成生产系统（ CIMS ）逐渐被广泛地运用于生产过程中，质 量已逐渐成为了生产过程中的可控因素， 这就使 OEM 厂商为消费者代生产的产品提供了物 质保证。这正是 OEM 方式在生产自动化程度较高的信息产业行业中大行其道的原因之一， 这也正像 IBM ，HP 这样的只有十多万员工的跨国企业却推动几百亿美元销售额的原因之一。 将有限的资源投入到渠道建设中去，也为企业提高市场反应速度提供了根本保障。
顾客解