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销售工作计划书范文 ppt 销售工作计划书范文 ppt 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间, 很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉, 但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对 201X 年销售工作的一个安排。一、开发客户: 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉, 这不得不让我把开发客户作为重中之重, 毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下: 1 、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者, 争取预约上门拜访, 使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访, 我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2 、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布, 拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3 、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。 4 、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。二、产品知识的学****和积累。产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久, 对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解, 还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分, 所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解, 让自己更有信心去销售。三、新老客户的维护。当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言, 他们可能会对我们的产品没有足够大的信心, 还有诚信度方面的问题, 所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通, 例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通, 这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言, 在维护时困难度较小, 相对来说较容易, 但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入, 所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。四、工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划, 给自己适当的增加压力,保持每个