国内水路运输管理规定.ppt

中山大学营销课程此报告仅供客户内部使用。未经本人的书面许可,其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制迪智成咨询程绍珊渠道规划与管理实务- 2 -目录- 3 -目录- 4 -企业营销突破的方向?在核心技术缺少的前提下,营销成为唯一关键?市场变化节奏加快,营销必须成为火车头?成本高企,长期价格战没有出路?受资源和实力限制,品牌一时难以提升?发挥本土优势,渠道突破是不二选择?所以,深度营销模式是大部分国内企业的必然选择- 5 -一般企业的营销模式升级- 6 -渠道运作中的问题 、混乱,效能降低 ,厂家疲于应付 ,难以协调 ,交易成本高 ,渠道维护不力 - 7 -营销渠道的基本功能?使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合 1、信息沟通: (市场需求、消费趋势、购买****性、竞品情况等) 2、分工协同: (各扬所长、降低成本、提高效率、共同促进等) 3、促销服务: (宣传推广、客情关系、售后服务、促销执行等) 4、物流管理: (计划订购、运输仓储、组合配送、退换中转等) 5、融资结算: (收集和分配资金、所有权转移交换、结算管理等) 6、规避风险: (市场风险、仓储风险、运输风险、资金风险等) - 8 -渠道结构分析?渠道结构指产品分销中层级和每层级中交易者数量的组合方式: ?长度(纵向分销商的数量) 、?宽度(每一层级中分销商的数量) 、?密度(同一区域布点数量) 、?广度(覆盖区域) 。- 9 -营销渠道成员?结构主体: ?制造商?制造商的销售机构?批发商、代理商?零售商和其他终端?消费者、用户等?辅助: ?运输商、广告商、咨询商和服务商等- 10 -渠道的控制力 (强制力量) : (参考力量): (报酬力量): (强制力量): (参考力量): (法律力量) :