商业模式创新管理.ppt

创新管理之商业模式创新
南开大学MBA2011级普二班
2012-4-18
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一
商业模式之
前世今生
二
商业模式
之
关键要素
三
商业模式
之
案例分析
四
商业模式
之
内容总结
编辑pp的商业模式能够分析商业活动的结构、各结构性元素之间的关系，以及商业活动是如何响应现实世界。
Amit et al.（2001）认为商业模式是一种用来开发商业机会、创造价值的交易内容（Content）、结构（Structure）与统合架构（Governance）。他们的框架描述了由公司、供应商、候补者和客户所组成的网络运作方式。
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一 商业模式之前世今生（续）战略类理论
KMLab 顾问公司（2000）将商业模式定义为：对于企业意图如何在市场中建立价值的描述，包含企业所进展的产品、服务、形象、与配销的独特组合，也包含了用以完成工作的人员与作业基础建设的基本组织。
Linder et al.（2000）和Petrovic et al.（2001）均认为商业模式是组织或者商业系统创造价值的逻辑。
Weill et al.（2001）定义商业模式为：对一个公司的消费者、伙伴公司与供货商之间关系与角色的描述，这种描述能辨认主要产品、信息与金钱的流向，以及参与者能获得的主要利益。
Dubosson-Torbay et al.（2002）认为商业模式是说明企业及其伙伴网络如何为获得可持续的收益流，而为一个或者数个目标顾客群体架构（architecture）创造、营销、传递价值和关系资本（relationship capital）的描述。
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一 商业模式之前世今生（续）整合类理论
Morris et al.（2003）在考察了众多商业模式定义的基础上，为商业模式提供了一种整合类的定义：商业模式是一种简单的陈述，说明了企业如何通过对战略方向、运营结构和经济逻辑的一系列具有内部关联性（interrelated）的变量进行定位和整合，以便于能够在特定的市场中建立竞争优势。
Osterwalder（2005）在对众多概念进行比较研究的基础上，去除了一些认为是不应当包括在内的因素后，认为商业模式是一种建立在许多构成要素以及它们之间关系之上的，用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具。
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一
商业模式之
前世今生
二
商业模式
之
关键要素
三
商业模式
之
案例分析
四
商业模式
之
内容总结
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二 商业模式之关键因素商业模式九要素
根据专家研究，商业模式是一个系统，由不同组成部分、各部分间连接关系、及其系统的“动力机制”三方面所组成（Afuah等，2005）。商业模式的各组成部分，即其构成要素，如下表所示，大体有9个，可归为5类。
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二 商业模式之关键因素（续）成功商业模式的3个特征
独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。向客户提供额外的价值；使客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯
企业要做到量入为出、收支平衡。企业应根据自身实际情况，弄清钱从何处赚、客户为何选择自己的产品及服务等关键问题
难以模仿
脚踏实地
提供独特价值
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二 商业模式之关键因素（续）成功商业模式的6个实现途径
关注高价值客户
整合价值链，发展独有的价值网络
提供个性化及全面的服务
挖掘蓝海市场，提供独特的产品和服务
改变提供产品或服务的路径，降低成本
改变收入模式
途径
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一
商业模式之
前世今生
二
商业模式
之
关键要素
三
商业模式
之
案例分析
四
商业模式
之
内容总结
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三 商业模式之案例分析案例1：华侨城北京欢乐谷
——“活动品牌”商业模式
欢乐谷是华侨城主题公园“北上”的典型代表。其中有峡湾森林、失落玛雅（太阳神车）、爱琴港（特洛伊木马）、香格里拉（天地双雄、异域魔窟）、蚂蚁王国（飞蚁战队）、亚特兰蒂斯（聚能飞船、水晶神翼）、华侨城大剧院、欢乐广场、生态树林、欢乐水岸的等诸多经典项目。
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三 商业模式之案例分析（续）案例1：华侨城北京欢乐谷（续）
百艺闹春欢乐节
国际时尚文化节
万圣欢乐节
冰雪狂欢节
万圣欢乐节
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三 商业模式之案例分析（续）案例1：华侨城北京欢乐谷（续）
华侨城北京欢乐谷