百威双十一方案.pptx

百威 敬“真音乐”
作品名称：百威双十一
服务品牌/产品名称：百威英博——百威
作品性质：单支
报送的奖项：内容营销案例－媒介组－社交媒体类
主创人员：李杨／睿路文化传播有限公司／GAD／young.******@ 敬“真音乐”
作品名称：百威双十一
服务品牌/产品名称：百威英博——百威
作品性质：单支
报送的奖项：内容营销案例－媒介组－社交媒体类
主创人员：李杨／睿路文化传播有限公司／GAD／young.******@
顾胜男/睿路文化传播有限公司／SAM／carrie.******@
胡晓洁/睿路文化传播有限公司／SAE／lucky.******@
作品说明：整波预算为20万。百威双十一特别包装销售，为打破百威在年轻群体的心中逐渐呈现老化、传统的形象，品牌在双十一期间迎合年轻TA，上线限量特别包装，支持高品质音乐，并推出购买套装可获赠一个月虾米音乐VIP特权，以“不听普通的音质，不过打折的人生”为核心卖点。消费者对于百威双十一套装比较不感兴趣，品牌如何扩散特别套装知名度、说服消费者信服并支持“支持高品质音乐”的理念，从而提升品牌形象，也是campaign的一大挑战。本次Campaign由官方发起“是否愿意为音乐买单”的投票活动，并邀请真实微博音乐人参与投票并转发，更在双十一当天下单购买特别套装，使整个campaign环环相扣，从而直接精准的影响音乐爱好者群体，引发用户深度共鸣，进一步扩散品牌理念。
Consumer Insight：
- encourages consumer to buy what they’ve been dreaming of. It's all MATERIALISTIC and probably NOT NECESSARY.
- People get the most expensive audio system, but what they are playing in those fancy equips is all PIRATED MUSIC.
- MOST-WORTH BUYING is the one that have been with you in your daily - Music!
Brand Attitude：
MADE FOR MUSIC - RESPECT MUSIC - SHOP FOR MUSIC
NO MORE PRICE BATTLE - NO MORE PIRATED
，尊享阿里音乐正版VIP特权
Campaign 前期市场调研
你对音乐的品质有要求吗？
是否愿意为高品质的音乐聆听体验付费？
非常高，愿意付费
很高，很可能会付费
能听就好，不愿付费
你在双11期间最关心什么？
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48%
40%
23%
35%
10%
27%
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2014
2015
双11的意义已经超越电商打折的简单范畴，消费者越来越关注有