青旅计划书.docx

青旅前期计划书
一：青年旅社的介绍
青年旅舍不同于一般酒店和宾馆，鼓励提倡简朴及精神方面的高质素
生活和交流平台； 青年旅舍鼓励关注自我成长、 关注社会、 关注自然的生活
方式； 青年旅舍的经展初期（ 1— 2 年) 立足于西安 , 收回本旅舍投资资金 , 树立起旅舍在
本地的知名度、良好的口碑，为后期发展打下坚定基础、积累无形资产。
发展中期（ 2— 5 年 ) 在各地背包客驴友最愿意去的地方及长待之地
和淡旺季不是非常明显之地开设分店（如大理、丽江、拉萨等城市），吸取
各方意见 , 改变先期的不足之处，打造成熟经营模式，为后期发展募集资金
等。
发展后期 (5-10 年 ) 初期注册酒店管理公司并利用前期开旅舍的经验，
选定城市开设主题酒店等，中期条件成熟后在各地开设分店 ; 后期打造品牌
酒店管理公司并与社会各地产开发公司和有实力公司进行合作。
五：竞争分析
4。1、竞争描述
因西安市场大大小小青旅和家庭旅馆竞争较大，所以本旅舍更要
相对于其它青旅提供自己的特色之处， 提高自身的竞争能力； 由于西安本身
属于旅游城市的地位及西安周边的景点不断开发完善促进了来西安的旅游
人群 , 以及尚未注册、未取得相关牌照的青旅和家庭旅馆迟早被取缔后提高
了青旅的入住率 .
、核心竞争力
通过控制成本，实现无纸化管理等，节约各类支出成本；通过各
类市场少有及没有的服务来提高旅舍的核心竞争力， 通过房间的布置等与现
有市场的青年旅舍形成差异化提高竞争力； 以及前期和中期立足于青旅从而
开拓市场及维护好在业界较好的口碑来提高核心竞争力 .
、主要竞争对手 : 地方的山寨青年旅舍 , 以及旅游热门地区的小宾馆 地方的山寨青年旅舍
这种旅社他们只是借助国际青年旅舍的名头 , 骗骗那些无知的游
客 , 由于本身青年旅社没有很强的自主品牌意识和自己的很强的独有的设
计，使得很多旅游者很难讲青年旅社与山寨的青旅区分开来 , 往往在入住以后得以发现 . 其实青旅本身的理念和文化内涵与他们有天壤之别。他们的住
宿条件一般不会好过真正的国际的青年旅舍， 没有强烈的经营理念， 文化信
仰 .
六：营销策略
、价格策略
个 价格竞争并不是我们主要的竞争手段 . 但根据公司处于市场
导入期的特点选择针对性的销售策略， 向市场渗透同时以低廉的价格来吸纳
消费者 , 并提供相对于业界较高水平的服务及入住环境；
1、运营初期 , 采取缓慢渗透的价格策略， 以低价格和低促销费用推出新产品 ,
以“高性价比”、”定价差异化”策略定位市场竞争的优势地位。
2、可对部分顾客进行长期出租 , 根据时间的长短确定价格的优惠程度 .
、宣传策略
网络宣传：网络是国际青年旅舍传播并树立品牌形象的一个重要
途径。众所周知，网络