化妆品的策划书
?销中面临的主要问题:品牌知名度不高,没有得到群众消费者的认知,品牌对手竞争剧烈。
企业在市场营销中的优势:产品质量有保证,纯自然成分,对各种肤质无刺激,保证售后效劳。
其二是利用参赛的作品,影响到其他学生。在评出奖项之后,在学校再举办一次获奖作品的展览活动,并且在今后的传播中,可以张贴这样些作品,这样可以节约传播海报制作费用,而且由学生制作的传播画在审美方面更接近学生消费者,更简单被他们承受。
在一系列的活动过后,将进入品牌维护阶段,这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象,维护阶段就要加深这种印象,我们建议,每周在学校进展一次化装品学问讲座。在搞讲座的同时,在校内内应当经常设立传播点,在传播点上摆设产品样品,进展现场讲解,现场化装,并在传播点上摆出印有商家品牌介绍的传播板。
最终的阶段那么是诱导购置阶段,这一阶段是干脆表达效益的阶段,我们要提出足够的购置理由让消费者产生购置行为。依据调查问卷分析我们了解到学生中贪小廉价的心理广泛存在,所以在促销活动中可以采纳入户派发样品的传播手段,派发样品并不局限于化装品本身,也可以赠送一些化装用具,如简易睫毛夹,小镜子,化装盒,化装袋等等,让消费者收到实在恩惠。在学校经常进展促销活动也是必需的,我们建议在学校的超市设立销售点,这样学生足不出户就可以轻松购置到产品。
在“在购物影响者”的身上,商家也要花必须的工夫,在分析中我们谈到了男友和女伴在购置决策中起到的重要作用,同时提示我们在发放传播单或赠品时不应忽视了男生寝室,并且在传播过程中,鼓舞他们以礼物形式送给自己的女挚友或好挚友。在营销过程中,我们要让消费者踊跃融入进来,无论是搞传播活动还是促销活动,都应当鼓舞学生消费者踊跃的参加。
最终,针对与大三、四学生这一板块,我们建议商家要努力争取时机,大三、四求职对化装品的需求是很大的,但大三、四学生的购物心理已趋近成熟,购物****惯已经定型,用一般的传播很难打动,这时候要抓住学生消费者的购物心理,比方说,在大三、四学生快要离校求职的时候,在学校据举办一次求职经历沟通会,邀请一些用人单位的人事经理,以及一些毕业生,现身说法的谈谈化装品对求职的重要性,并现场请化装师用专业的角度讲讲求职化装方面应留意的事项,并现场鼓舞消费者以行动来尝试,产生购置的欲望,最终达成交易。
篇二:化装品的筹划书 在化装品公司工作了不少了年头了,从事化装品销售业已经有了一点的经历,可是在多年的工作中,我感受许多,最厉害的就是中国化装品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化装品的紧要挑战!
作为一个销售国内化装品的工作人员,我必需想出一套可以供国内化装品公司接着开展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的:
一、我国化装品产业的现状 :
随着我国人民生活水平的提高,人们对化装品的需求也不断增加。在20世纪80年头前,我国化装品生产厂家只有50多家,最高年销售额缺乏5亿元。 11010年,全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的快速开展,化装品产业获得了迅猛的开展。XX年底,全国化装品德业的生产企业达 3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化装品是一个潜力巨大的产业。
正是因为开展前景迷人,化装品市场的竞争也非常剧烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议,入世后,我国化装品生产企业将面临全方位的挑战
化妆品的策划书 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.