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商务谈判方案的策划书
　　商务谈判过程中，少不了一份具体的筹划书支撑着我们开展商务谈判工作，那么商务谈判筹划书怎么写呢？下面是我整理收集的商务谈判方案的筹划书，欢送阅读参考！
　　商务谈判筹划对手的真正目标是什么?⑦谈判双方的共同根底和长远开展目标是什么?










　　3、依据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的全部成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、完毕策略等。
　　范例〔建材公司商务谈判打算书正文局部〕
　　一、谈判主题
　　解决双方合资〔合作〕前的疑难问题，到达合资〔合作〕目的，并建立长期良好稳定的关系。
　　二、谈判团队人员组成
　　主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
　　辅谈：xxx，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证;
　　记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;
　　法律参谋：xxx，解决相关法律争议及资料处理。
　　三、谈判双方公司背景〔对方：某绿茶公司，我方：某建材公司〕
　　〔一〕我方背景










　　1、经营建材生意多年，积累了必须的资金。
　　2、打算用闲置资金进展投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
　　3、投资预算在150万人民币以内。
　　4、盼望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
　　5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也知之甚少，但A方对其产品供应了相应资料。
　　6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
　　〔二〕对方背景
　　1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。
　　3、已经拥有一套完备的筹划、传播战略。
　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
　　5、品牌的知名度还不够，但坚信此品牌在将来几年内将会有特别广袤的市场前景。










　　6、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大传播力度。
　　7、现有的品牌、生产资料、传播筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1010万元人民币。
　　四、双方利益及优劣势分析
　　我方核心利益：
　　1、争取到最大利润额；
　　2、争取到最大份额股东利益；
　　3、建立长期友好关系。
　　对方利益：
　　争取到最大限额的投资。
　　我方优势：
　　1、拥有闲置资金；
　　2、有多方投资可供选择。
　　我方劣势:
　　1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业学问作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少
　　2、投资前景未明
　　对方优势：
　　1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。








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