HZD哈尔滨松雷购物广场09年元旦商业策划案.doc

哈尔滨松雷购物广场09年元旦商业策划案
松雷道里店是依托于商业区的购物中心,地处中央大街,是城市比较好的地段,市场环境相对成熟,有较好的旅游市场,中央大街商圈成功的实现了一个中高端的购物中心定位。但是它经营的难度依然是存在的。难度在于如何很有效的带动本地消费市场的关注。旅游市场依然处在发展的过程当中,观光旅游为主体消费能力很差,所以完全依托于传统旅游景点的购物中心依然面对着挑战。因此大力开发本地消费是当前的重要任务。
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段,节庆期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确,也就是说,在此期间消费者的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者,抓住消费心理变化的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。
第一部分:策划概要
1、主题:“心相印,爱传承”
传达表现了松雷道里店在新年到来之际对顾客的温情回馈和祝福,并传达了一个理念:爱心的传承只需每个人贡献一点点力量,和谐社会的构建需要从每个人开始。
松雷集团的企业精神是从”大道之行,天下为公”演化出来的。这句名言准确的概括了中国人的民族思想和济世精神,它作为松雷的起源,让松雷集团使命般的拥有了那种胸怀天下的气魄和与生俱来的从容。“经济效益与社会效益并举”是松雷集团企业经营的宗旨,本着回报社会的目的,集团先后承担了哈市复华小学、萧红中学、铁岭小学等中小学校的投资建设,设备添置等。1993年,还为永久村建设一所“希望小学”,为教育事业无私地奉出了热情和真诚,用行为表现突出了这个主题。
2、目标:通过推广活动与顾客沟通互动,提升品牌形象,推进服务,并产生持续效应。
3、时间:2009年1月1日
4、筹备时间:2008年12月1日起
5、地点:松雷道里店。
6、目标顾客群:据松雷集团分析的顾客群为:普通大众、情侣、上班族、商务人士。本次活动将目标顾客群具体为年龄在25-40岁的顾客群体。
7、整体思路:实行主题和行为“一致性”原则+“重点突出”原则。利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式:
、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
第二部分:环境布局及氛围营造:生动化销售
购物中心外:1>门外陈列企业LOGO刀旗;
2>升空气球,带竖条幅标4个;
3>大型拱门1-3个;
4>10:10(代表新年十全十美的祝福)开场礼:升空可爆的气球,内置彩色花瓣或彩纸,用以烘托节庆气氛;
5>大型主题展板,发布主题活动和优惠信息4-8块;
6>门口气球和花饰装饰;
购物中心内:设置有明示LOGO的接待处,并向入场者赠送宣传页;
设迎宾和导示系统,简洁明了,美观大方;
顶部设POP挂旗;
主题海报;
场内主题展板.
第三部分:宣传配合
1、场外宣传:邻街+市区主干道的布标宣传;