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汽车培训心得体会
第1篇：汽车培训心得体会
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员都要以最快快速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也造就了我们吃苦耐劳的精离-
不开汽车。汽车销售参谋已经成为大家公认的最有开展前途的职业之一，而汽车销售参谋代表那么是一群较为特别的职业者。说特别，是因为我们绝不是在简洁地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美妙、舒适、便利、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是单纯的汽车销售参谋，而是客户的购车参谋和出行参谋，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。
随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，此时此刻的汽车销售参谋工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广阔汽车销售人员面前的重要任务，就是要谨慎学****和借鉴国外的先进理论，谨慎总结经历，通过自我学****快速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售参谋。










参谋式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售-
参谋以专业销售技巧进展产品介绍的同时，运用分析实力、综合实力、实践实力、缔造实力、劝服实力完成客户的要求，并预见客户的将来需求，提出踊跃建议的销售方法。
通过学****让我相识到：做想做一名好的汽车销售参谋，必需要树立以客户为中心，协助客户解决问题的参谋式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨探望客户前，要做好充分的分析和打算。在面对客户时，各个环节的留意要点，须要留意的各个细微环节。其三、必需要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，表达我们方案的价值。 其四、提升效劳品质，让客户感受到后续效劳带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购置。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学****中，让我体会最深的有一下几点：
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1.“用头脑做销售、用真心做效劳”
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想方法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建立行之有效的销售渠道，做好独特的传播攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而专心做效劳，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的效劳和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满意感、平安感和舒适感。而我们作为汽车销售行业汽车销售参谋，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做效劳”的理念，踏踏实实的做好汽车销售参谋效劳工作。










2.“信服力、可信度”
信念的力气是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学****我相识到作为一个销售参谋，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售参谋必需具备坚决的-
信念，坚信自己所效劳的公司是最好的公司，坚信自己所销售产品是最好的产品。坚信就将得到，疑心即为失去。心在哪里财产就在哪里！
3、“商品+效劳”/价格=价值
通过学****我充分的相识到，商品的价格的凹凸取决与商品本身的价值与其销售过程中所供应效劳的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售效劳本身？自不待言，我们销售势必是我们的汽车销售与销售效劳本身，而客户购置的不仅仅是汽车，效劳，更是购置是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购置，此时此刻的人越来越重视他所购置的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异样剧烈、金融产品同质性异样突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同承受自己的产品呢？这就须要去迎合客户的感觉，感觉是