新联康2012年沈阳瑞家·景峰下半年销售思路.ppt

2012 瑞家·景峰下半年销售思路报告纲要市场篇?宏观市场分析?区域市场分析?产品入市建议销售篇?库存盘点?推盘思路?任务分解?现场执行推广篇?推广诉求?策略分解?宏观市场分析?区域市场分析?产品入市建议市场篇宏观市场分析? 1-4 月份情况? 5-6 月份调控微调?市场趋势研判? 2012 年政府态度 2012 2012 年,中央政府并没有减轻房地产调控政策,从限购限贷逐渐年,中央政府并没有减轻房地产调控政策,从限购限贷逐渐向控制开发商的资金链转型。向控制开发商的资金链转型。 1-4 月份情况?开发商表现 2012 2012 年,各大品牌开发商迫于资金压力,纷纷大打降价促销,以年,各大品牌开发商迫于资金压力,纷纷大打降价促销,以价换量。价换量。 1-4 月份情况区域楼盘原价格销售均价降价月份降价方式降价效果金廊隆玺一号 15000 11000 3特价房周均去化 15 保利康桥 18000- 21000 11000- 15000 3 精装 5000 元/㎡改成清水周均去化 5套浑南区首创国际城 7000 5800 3月特价房优惠促销周均去化 20 套苏家屯奥园国际城清水 5300 精装 6600 清水 4500 精装 5600 2月限时降价优惠周均去化套数约 30 套奥园会展广场 5300 4500 2月限时降价优惠周均去化套数 40 套碧桂园凤凰城 4300 4000 3月(当月) 赠送五年物业费周均去化 20 套铁西新湖御和园 8000 7000 2月 22 日精装 1500 元/㎡改成清水周成交成交 25 套华润凯旋门 7500 6700 2月( 2周) 优惠折扣幅度增大周成交 10 套皇姑中海寰宇天下 6700 6300 2月优惠折扣幅度增大周均成交 50 套 2012 年 1-4 月份主要降价项目成交情况低迷的市场中,品牌开发商率先降价,获得市场良好的反馈。低迷的市场中,品牌开发商率先降价,获得市场良好的反馈。? 2012 年沈阳市场表现降价 1-4 月份情况? 2012 年沈阳市场表现目前,市场回暖的迹象不明显,为了缓解资金压力,降价趋势愈演愈烈。目前,市场回暖的迹象不明显,为了缓解资金压力,降价趋势愈演愈烈。 1-4 月份情况 5-6 月份调控微调?下调存款准备金利率、降息?央行此次“出手”降息,距上一次今年 6月8日降息还不足一个月,也是年内第二次降息。?央行今年以来第二次下调存款准备金率,同时,至去年 11 月 30 日开始中国央行连续第三次下调存款准备金率。市场经济逐渐出现回暖迹象。市场经济逐渐出现回暖迹象。? CPI 走势? CPI 走势由 2011 年6月之后,持续下降, 6月 CPI 降幅为 ,创 29 月新低,创 29 月新低,拓宽了货币政策进行预调微调的空间,随着货币政策从中性变为略微宽松,房地产市场的销售渐渐回稳。 5-6 月份调控微调