寒假社会实践报告：张裕葡萄酒促销员.docx

寒假社会实践报告：张裕葡萄酒促销员
到今日寒假已经完毕两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经验却仍旧历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销状况的巡查。走遍滨州市六县









寒假社会实践报告：张裕葡萄酒促销员
到今日寒假已经完毕两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经验却仍旧历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销状况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的开展状况有了一个大致的了解。
　　以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简洁的培训中，我第一次得知，超市的货架一般分平凡货架、端架和堆头。在五层的平凡货架上，第三、四层是最正确的商品摆放位置，顾客不须要过度地仰头，也须要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应当就是超市的主推商品，当然商品厂家供应给潮湿的经费也要多。对于堆头，特殊是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比拟少见，假如超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是对于滨州市而言，不同城市因经济开展水平不同而不同。)
　　从对我们进展简洁培训的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我也许了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家供应的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司供应各超市促销的真实状况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进展比照，来确定下一年度是否接着在该超市促销商品。










　　上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特殊明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热忱，即使是对学生身份很明显购置酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销(！)人员，看上去经营很萧条，而事实上几乎也是这样的。
　　关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在平凡货架或端架上，假如颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热忱地引荐，消费者早就打心底里否认了这个商品。当然，出现这种商品摆放状况的超市，其促销人员一般不会太