安迪电动车销售策划方案.doc

安迪电动车销售策划方案
安迪电动车销售策划方案
安迪电动车销售策划方案
安迪电动车销售策划
　　 　 　　 　 　 　 　　 　 策划人：黄洪强
　 　　　 　 小城镇对车辆的舒适度和里程要求并不高的人群。小型（低速)电动汽车兼具经济性与方便性，更能满足不同消费群体的要求。目前国家政策支持重点以大城市为主，、速度，续航里程也受限,无法满足城市高端人群对舒适度和驾驶速度的要求。所以电动汽车发展还应该走农村包围城市的道路。
（一）、低端市场定位（三轮车、低速Q５款）
　 市场定位及目标定位:低端市场主要针对省内、。同样的产品，在价格上没有优势的情况下，我们就要在服务上多下功夫，力求保证公司在低端市场上不输给任何对手。
　 服务方面我建议电话回访老客户；一个电话,用安迪服务全天下方式。通过电话,我们了解客户对安迪的使用情况。另要定期维护渠道经销商，。做到服务贴心、产品放心。
　 低端市场（三轮车、低速Q5款)主要定位在唐县极周边保定行政区域内县城乡镇；
　 原因１：低端产品利润点低,在周边销售可以减少运输费用和存储等费用
　 原因２:低端产品可以通过薄利多销对周边其它品牌电动车产生冲击,减少众多电车品牌对市场的影响。
　 原因3:低端产品抢占唐县极周边保定行政区域内县城乡镇市场。扩大本地影响力，也可以增加外地来购买产品的合作商来唐县考察时对安迪的信心。
安迪电动车销售策划方案
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(二）、中高端市场定位（奔奔款）
　 中高端市场定位主要针对中高收入家庭。针对现在人们对安全、环保的意识不断增强，公司产品也符合此特点。通过不断改进产品性能，逐渐吸引主流市场顾客(内饰精美、空调、中控等）
　 中高端市场是公司目前主打市场，作为公司的赢利点。
　 中高端市场的区域；1、省内地级市北京天津周边县城
　 　 　 　 2、保定、定州、涿州、秦皇岛唐山等三四线城市的抢占
　（三)、特种车市场定位
　特种车产品市场主要定位为订制车辆，针对客户群体为房地产、景区、政府采购、高尔夫球场等。
　 　 特种车产品作为公司拓展市场，提高知名度、提高品牌效应的产品。产品体现安迪安全环保的理念。 特种车产品一定要保证质量，保证品质 ，满足客户的诉求，
售后服务：售后服务不单单是指产品售后的质量维护,也要积极与客户沟通，了解客户对公司产品的满意度，也要了解客户对公司产品的优缺点指出。公司产品销售随时根据客户反馈进行调整。
六、销售目标
2015下半年销售目标：
三轮车产品销售量4000辆(唐县为中心维护原有经销商，全面覆盖无死角）
建立经销商30家左右（根据公司现有生产能力三轮车预计产量每天３0台）
四轮车产品销售3000辆（省内市场为主，空白市场专卖点辅助,原经销商维护）
建立经销上50－７0家左右，专卖店1０家左右
（根据公司现有生产能力预计产量每天30台）
特种车产品销售量300台(拜访争取年底完成1００家企业以上电话销售为主)
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专人负责开发市场，（韩景区园林经验）（张工行业熟悉定位准确)发挥企业所有智慧和力量全员行动搞好特种车的销售工作
七、市场营销规划
　　为了快速打造安迪电动品牌形象，建立健全省内销售网络,提升安迪电动车的知名度和美誉度，提高安迪电动车省内市场占有率；需要经过科学的市场分析和严谨的系统规划,前期准备工作主要是以下几方面:
市场调查 
品牌策略
（三） 品牌形象设计 
（四） 销售渠道策略 
1。省内市场采取一级分销模式,缩短销售渠道，加强终端掌控;
，建立健全省内销售网络;
3．地级城市采取城市连锁代理模式；
4。县级市场采取县城设立销售服务中心，重点乡镇市场分销；
5．将省内市场划分为三大片区（石家庄南太原以北、石家庄北保定以南、保定以北京周边，天津周边)，以便于深耕市场（重点唐县100公里以内深挖３000米的精神做扎实做透彻）;
(五)营销部门设置及团队建设
：主要负责整体招商方案制定,招商活动的执行；　
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作；
3．销售部：主要负责产品的销售、收集行业一线信息及客户反馈意见；
4。电