第三节市场竞争技术分析.ppt

第三节市场竞争分析一、识别竞争者二、分析竞争者三、竞争者战略决策谁是竞争者? 他们的目标是什么? 他们的优弱势是什么? 他们的策略是什么? 其竞争反应模式如何? 一、识别和分析市场竞争者识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势判断竞争者的反应模式识别竞争者的步骤一、识别和分析市场竞争者(一) 识别企业的竞争者 ,企业面临的威胁: (1)同行业竞争者的抗衡; (2)潜在加入者的威胁; (3)供应商的威胁; (4)替代品的威胁(5)购买者的竞争(一) 识别企业的竞争者 ,竞争者有下面 4种 1、品牌竞争者 3、形式竞争者 2、行业竞争者 4、愿望竞争者(一) 识别企业的竞争者 ,竞争者有下面 4种 1、市场领导者策略 3、市场跟随者策略 2、市场挑战者策略 4、市场补缺者策略二、分析竞争者 1、判定竞争者的战略; 2、分析竞争者的目标; 3、评估竞争者的优劣势; 4、预测竞争反应模式(1)从容型竞争者(2)选择型竞争者(3)凶狠型竞争者(4)随机型竞争者(一)基本竞争战略成功企业低成本三种基本的竞争战略差异化集中化 1、低成本战略:( P86 ) 通过有效途径,实现成本降低,以建立一种不败的竞争优势。优点: (1)产品以低价卖出:增加市场占有率; (2)产品以原价卖出:增加销售利润。缺点: 企业往往会一味追求成本的降低,而忽视了产品质量、服务、技术开发等方面的提高。(一)基本竞争战略 2、差异化战略凭借自己的专有技术和特长,使企业产品、服务、形象等方面与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势。优点: (1)能满足不同消费者的不同需求; (2)减少与竞争对手的正面冲突; (3)凭借自己的特色制定较高价格获取高利润。缺点: 要经常创新才能一直保持与众不同,难度较大。(一)基本竞争战略