福胶集团新品上市(预案)(共14页).doc

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目 录
前 言
小尺寸（60cm*160cm），单家店面不得少于1个；
品牌小手册：历史渊源、福字的由来、企业的现状等；
第三块 专卖店
就是我们在各区域设立的自我销售场所；
终端表现方式：货架、堆头、海报、易拉宝
货架：特殊设计展架，整体统一设计规划陈列；
堆头：单家店面不少于2个标准堆头、整体统一设计制作；
海报：不小于标准4开（*29cm）、整体统一设计制作；
易拉宝：标准尺寸（80cm*180cm），单家店面不得少于2个；
品牌小手册：历史渊源、福字的由来、企业的现状等；
第四块 门诊
主要包括各社区的小型门诊部；终端合作要求同于零点；
第五块 医院
主要在住院部和医院门口一带的地点；
由于他们的特殊情况我们只能建议与医院方进行商议进行，尽量能在相关的病房区进行放置合作！
终端表现方式：杯架、床牌、椅子，整体统一设计制作；
人员策略篇
临时促销员
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时间：元旦至春节期间（2007年1月1日元旦-3月2日元宵节）地点：各大商超、大中型零点的陈列区；
形象：着满族旗装（清朝宫装），尽显清朝咸丰历史
培训：三个方面——福胶历史、产品功能、现场应变，培训时间不低于2天；
促销策略篇
范围:各个终端
时间：元旦至春节期间（2007年1月1日元旦-3月2日元宵节）
分为两大块：自身价值促销、附加值促销；
第一大块：自身价值促销
名称：欢乐新年礼上礼！
现场限量免费品尝即时阿胶；
凡购买任一福胶产品，赠送即食阿胶一个；
累计消费超过300元赠送新年礼包一个；
累计消费超过500元赠送新年大礼包一个；
第二大块：附加值促销
名称：福禄寿喜进万家
在各大卖场、社区赠送福字门贴画一个；（统一设计制作）
只要咨询就赠送福字饰品一个（红绳编结）；
公关策略篇
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我们将要在三个阶段内完成四件大事：
第一件大事：
引子：前不久发生这样一件事——本月23号上午,食品部郭助理在打出租车的时候遇到一个孝子的哥,他看到郭经理拿着新品福胶想买来给父亲吃。的哥说：他家老人得了癌症，他们兄弟两个，他大哥不孝，而他为老人治病已经贷款10多万元,看到福胶之后想买来给父亲治病,当时郭助理只带了一盒样品给客户看,听到他的话就送给了他几块，同时郭助理说：如果我多带一盒的话，我就送您一盒……！
通过以上事件我们做出本策略：
我们主抓本事件，将事件作为社会焦点进行炒作，在第一阶段利用本事件直接推到最高潮。
时间：2007年1月10日—2月10日
名称：福胶进城第一件事——将孝子支持到底——孝子大行动
运作步骤:
第一步 寻人:孝子你在何方?
时间： 2007年1月10日—1月30日
内容：寻找当事人；
公布渠道:1、专卖店；2、各大卖场堆头；3、短信群发；4、济南时报,齐鲁晚报；5、济南交广；6、公交车车载电视；7、网络博客；8、济南新闻频道；
报道方式：软文
第二步 帮助：将孝子支持到底
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时间： 2007年1月10日—1月30日
内容：1赠送福胶2医院看望3社会呼吁；
跟踪报道渠道:1、专卖店；2、各大卖场堆头；3、短信群发；4、济南时报；5、济南交广；6、公交车车载电视；7、网络博客；8、济南新闻频道；
报道方式：软文
组织与实施：
市场部（1人）+服务公司项目活动小组（4人）=活动实施工作小组
结果预测：通过本事件我们将会在济南市打一个震天雷，将我们的进城、新品上市、产品礼品概念等直接最大化的传报到我们的目标群体；
第二件大事
时间：2007年1月10日—2月20日
名称：万福大赛
活动组成：分为两大部分：福字书法大赛（百福图）+泉城大涂鸦
第一部分 福字书法大赛
运作步骤: