商品分析常用名词规范.doc

[销售管理中心] 中心内部联系函受文者总裁办相关部门发文编号 SP100222 为规范商品数据分析工作, 特制订相关商品分析名称和计算方式规范, 具体如下: 商品分析之名称和计算方式的规范化说明目录一、售罄率二、毛利率三、库销比四、库存周转天数五、动销比六、同比、环比七、交付日期、上市日期八、交叉率一、售罄率 1、名词解释: 指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比;它是衡量货品销售状况的重要指标;在通常情况下, 售罄率越高表示该类别货品销售情况越好, 但它跟进货数量有着很大的关系; 通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。 2、计算方式: 售罄率= 销售数量/ 进货数量*100% 3、合理范围: 4、例子: 某店 12月1 日进货号为 3120111 的短袖 T恤 200 件, 截止到 12月 31 日销售 120 件,在 12 月期间没有该款货品的进货,也无调货、退货,则该款货品 12 月份的售罄率为: 120/200*100%=60%, 表示该款货品在一个月的售罄率达到 60% ,属于销售非常好的货品。二、毛利率 1、名称解释: 销售毛利率是毛利占销售收入的百分比,也简称毛利率,其中毛利是销售收入与销售成本的差。毛利率是衡量盈利能力的指标,毛利率越高代表企业盈利能力越高,控制成本能力越强。 2 、计算方式: 毛利率= (销售折扣- 进货折扣) / 销售折扣*100% 或={ 实际销售额- (实际销售吊牌额* 进货折扣) }/ 实际销售额*100% 3 、合理范围: 毛利率的合理范围要结合门店相关费用和成本进行测算,这里没有明确的范围。 4 、例子: 某店 12 月销售金额为 10 万元, 平均折扣为 6折, 假设该店销售的产品全部为当季产品, 进货折扣为 4 折,那么该店 12 月的毛利率为: (6-4)/6*100%=% 或(10-10/*)/10*100%=%. 三、库销比 1、名词解释: 指库存金额同销售牌价额之比例。通常情况下, 销售牌价额为 1 个月的时间, 也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。它是衡量库存是否合理的重要指标, 合理的标准在 3-5 左右。在有大型节假日期间库销比可以适当的加大到 5-7 ,在销售数据正常的情况下,存销比过高或过低都是库存情况不正常的体现。通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现异常, 特别是否存在库存积压现象。 2 、计算方式: 库销比= 期末库存金额/ (本期销售吊牌额/ 销售天数*30 ) (只有在单款 SKU 计算中可用数量替代金额) 3 、合理范围: ?正常销售期间: 3-5 :1 ?大型节假日: 5-7 :1 4 、例子: 某店 12 月份销售金额为 10 万元,销售平均折扣为 7 折,截止到 12月 31 日结账后的库存金额为 70万元,那么该店库销比为: 70/(10/)=:1, 这就代表如果接下来 1 月份的销售目标还是 10 万元,平均折扣还是 7 折的话, 12月 31 日的截止库存是完全可以满足销售需求的,但是如果 1 月分的销售目标为 20 万, 平均折扣为 折的前提下, 70/(20/)=:1, 这样计算出来的结果表明,在1 月份按 12月 31 日