岗位说明书-区域总监.docx

一、 岗位基本信息
岗位名称
直接上级
直接下级

区域总监
营销总监
销售代表

所属部门
岗位编制
批 准 人

销售部
4

岗位编号
一、 岗位基本信息
岗位名称
直接上级
直接下级

区域总监
营销总监
销售代表

所属部门
岗位编制
批 准 人

销售部
4

岗位编号
薪资等级
撰写日期
二、 岗位概述
1、负责项目部销售目标达成 .
2、负责指导下属人员达成销售目标。
3、根据公司制定的培训计划，负责销售团队员工培训与培养 , 打造高效销售团队。
4、根据销售计划及完成情况，制定并及时调整销售策略。
5、负责销售团队绩效辅导与绩效评估沟通，提升销售人员工作绩效。
6、陪访客户，负责大客户直接公关；
7、向公司提供有价值的经营建议及改进措施；
8、完成领导交办的其他工作，并保证工作结果。
三、 组织架构 （表述本岗位在组织中的位置，即与上级、同级、部属的结构关系 )
市场营销中心
产品市场部 管理支持部 销售部 客房置换部 集团客户部
经
市 品
电
销
运
区
置
销
B
大
销
理
场 牌 子
售
营
域
换
售
D
客
售
策
文
商
管
督
总
业
业
户
代
划
案
务
理
导
监
务
务
助
表
理
四、 职位通道
可晋升职位

营销总监
可轮换职位

产品市场部经理，

BD经理
可升迁至此职位
五、 工作关系
对内关系
对外关系

公司内部各部门
客户
六、 工作职责
类别
工作内容
权限
时限
职责
带领团队成员完成个人及团队销售目标
监督
随时
陪访客户，协助销售专员签单
监督
随时
团队建设与管理
进行部门员工面试、选拔工作，进行专业技能判断
执行
随时
定期对本部门员工的工作效率和结果进行分析、评估，
执行
随时
适时进行绩效辅导
团队协作
协助客服部维护客户关系
执行
随时
根据公司关于人员晋升制度的要求，提升专业技能
执行
随时
执行培训计划
执行
1次/周
根据公司制定的培训计划，执行培训工作
七、 绩效考核指标
序号
考核项目
权重
指标的计算方法或衡量标准
考核得分
1
八、 岗位所需操作流程及制度
销售管理制度
产品培训
九、 岗位培训科目