老客户联谊活动方案.docx

合肥金宝典地产营销策划有限公司水安盛世新安老客户答谢暨新品发布会方案一、活动目的 ,市场竞争激烈,在有限时间内通过点对点营销及激励政策实现剩余产品及新品快速去化; ,春节是与老客户接触的有限节点,通过回馈活动拉近开发商与乡镇客户距离,扩大项目影响; ,最有效的就是通过口口相传; ,需要深入挖掘,以节省推广成本,促进成交!(根据桃源项目反馈,二期新品成交约有 13 组通过老客户介绍,占比当日成交量约 13% ) 二、活动时间 2015 年2月7 日下午 2点三、活动地点来安县大剧院或白云宾馆会议室(要求可容纳 500 人) 四、活动内容舞台表演+ 以老带新政策宣传+ 互助小活动+ 抽奖活动+1-6# 加推信息释放五、与会人员: 357 组客户合肥金宝典地产营销策划有限公司 、代理公司工作人员 、活动礼品 1 、一等奖二名 60 寸液晶电视 2 、二等奖五名品牌空调 3 、三等奖八名品牌燃气灶 4 、四等奖十名品牌电磁炉互助活动奖品十个暖水瓶精美礼品+ 车费报销 357 个(以户为单位签到领取) ,保温杯 20 元交通费七、活动细节 1、活动前电话通知客户至售楼处领取邀请函,告知客户活动时间地点。邀请函可代领,活动当天客户亲友可代为参加(原则上要求客户尽量亲往,一张邀请函最多准入 2人) 2、邀请函具备三种功能,即客户身份凭证、抽奖凭证、 3000 元代金券。前期及活动当天工作人员应反复强调不可丢失邀请函。 3、老带新活动升级概述: 1、老客户认定方式:凡具有邀请函的客户均为老客户. 2、新客户首次上门,经案场核实为首次来访,并成交。在签订商品房买卖合同时,如出示代金券(即本次活动发放给老客户的邀请函),便可享受“老带新”政策优惠,总房款额外优惠 3000 元,老客户可领取现金 3000 元奖励,此老客户为新客户所出示的邀请函上认定的老客户。(或冲抵办证费用。考虑县城客户习性,建议以现金刺激为主) 3、邀请函可多次重复使用,老客户相应奖励叠加形成即: N新成交客户*3000 元八、前期工作及人员安排序号活动准备事项工作内容负责部门责任人配合人备注合肥金宝典地产营销策划有限公司 1 活动计划与筹备活动方案的策划、礼仪公司筛选、活动流程确认等营销部+代理公司王晨李成、范征宇 2 活动组织与指挥活动当日的组织,对各工作组工作人员的沟通、协调营销部+代理公司李成王晨、范振宇 3 场地确认及配合协调活动地点到位,场地各项事务协调金宝典李成王晨、范振宇 4场地布置现场的布置和气氛的营造营销部、活动公司、场地方李成王晨、礼仪公司 5 媒体组织及安排媒体的邀请与组织,活动盛况的后续宣传综合办王晨晨侯奎、李成 6 节目确认、演员准备节目的选定、节目安排营销部、活动公司、代理公司王晨李成、范振宇、礼仪公司预计 7 个节目, 5 个活动公司节目、 2 个内部员工节目、 2-3 个互助活动 7 活动前期后期广告推广负责活动前后推广工作营销部、金宝典王晨李成前期活动告知、后期热销宣传 8案场前期工作客户通知,领取邀请函等代理公司王海东、王鸿鹏置业顾问 9保安负责活动当日秩序维护、突出状况处理、车辆引导