营销部一季度卷烟经营运行情况.doc

1 ***** 营销部一季度卷烟经营运行情况根据会议安排, 现将一季度卷烟经营运行情况及二季度营销工作重点向会议作如下汇报。一、一季度卷烟经营运行情况一季度, ***** 卷烟营销部围绕全市烟草系统年度工作会精神, 按照“做实存量、做优增量”的工作要求,认真调研市场,密切关注品牌走势,快速响应消费需求,基本实现预期销售目标,具体表现如下。(一)卷烟销售总体平稳,节日拉动作用减弱因去年 12 月市场总体投放量明显大于往年, 增幅达到 % , 一季度全县销售卷烟 4644 箱,较同期 4748 箱,减少 104 箱,下降 % ,完成年度卷烟销售计划的 % ,与全市水平持平;实现销售收入 亿元,同比增加 1521 万元,上升 %; 单箱均价达到 25644 元,同比增加 3764 元,上升 % 。从整个春节旺季期间卷烟市场销售来看( 2014 年 12 月至 2015 年3月) ,全县销售卷烟 5649 箱,较同期 5489 箱,增加 160 箱,增幅 % ,较同期增幅水平 % ,减少 个百分点,春节旺季对卷烟消费拉动力明显减弱; 从节后周销售来看,前5 周卷烟销售平稳, 周销量维持在 180 箱左右,周均销量 180 箱,较同期 187 箱,略有下降,第六周进入四月份后周销量稳定在 200 箱左右,卷烟销售稳步回升。(二)一、二类烟大幅提升,增长速度不断加快一季度,一、二类卷烟销售 1434 箱, 较同期 1064 箱, 增加 370 箱,上升 % ,增速同比大幅提升,同比增加 个百分点, 2 占总销量比重达到 % , 同比增加 个百分点; 实现销售收入 7767 万元, 同比增加 1886 万元, 上升 % , 增速同比增加 3 个百分点, 占总销额比重达到 % , 同比增加 个百分点,一、二类烟占销售收入的主导地位更加突现。其中,一季度高端品牌( 400-800 元/条) 实现销售 335 箱, 同比增加 76箱, 上升 % , 增速同比减少 个百分点; 但高价位卷烟不升反降,仅销售 11 箱, 同比下降 % ,( 同期上升 177% ) 这一现象值得我们高度关注。(三)培育品牌较好增长, 畅销品规趋于稳定一季度,在销的 35 个品牌中有 26 个品牌同比上升,比重达到 % , (同期)表明市局“三层挂点制度”的效果进一步显现,货源的组织、投放更加高效,更加贴近市场,不断满足复杂多变的卷烟消费需求。增长量前五位品牌的是黄鹤楼、雄狮、哈德门、红河和钻石, 合计增长 612 箱。减少量前五位的是红金龙、猴王、云烟、红旗渠、双喜,合计减少 800 箱。一季度, 顺销品规实现销售 3615 箱, 同比增加 9箱, 与同期基本持平, 较同期降幅 % , 遏制了下降趋势, 其中增长前五的规格是黄鹤楼(软蓝)、红金龙(硬红龙)、红金龙(软九州腾龙)、黄鹤楼(硬珍品)、黄鹤楼(软珍品),一共增长 380 箱。减少量前五的是红金龙(软虹之彩)、红金龙(软蓝九州腾龙)、红金龙(硬九州腾龙)、红金龙(硬佳品)、红金龙(硬喜),一共减少 445 箱。(四)节后市场状态不