第一集.doc

(第一集) 2007 年8月5日星期三晴今天是个晴天,早上上班后,我没有单可做,只好在看书。由于七八月份都是淡季,公司里的业务不多,七月份我一共才谈了 3 个客户,签了两个单,现在都已经签单施工了,8 月份上公司来咨询的客户到 5 号还只有两个,都让给其它设计师了, 4 个业务员在外面跑, 也没有拉来多少客户。我心里隐隐有点担心,8 月份公司业务不多, 到了 9 月份情况也不知道怎么样, 以我做设计师多年的经验, 如果淡季客户量不大, 那么旺季来临, 客户也不会一下子就多起来, 除非我们在淡季有过充足的准备。以前我在朝日装饰的时候, 淡季客户量不多, 但我们通过淡季做样板间, 在未交房小区先打下基础, 那么到了旺季, 样板间就会为我们带来很好的效用, 所以旺季的业务就会做起来。后来因为我和陈筠发展了关系, 违返了公司的规定, 就只好离开朝日装饰, 来到了爱佳装饰。在这里上班已经有五个月了, 总感觉到业务做得不太好, 每个月才签单两个或三个, 工资只有 2000 多元, 最多时也不到 4000 元, 这和我在朝日装饰时做的业绩相比,简直下降了一半。我走了以后,陈筠继续在朝日做,现在她每个月的业绩都在 10-15 万元,想一想我作为男人,反倒业绩不如女人,总觉得心里很压抑。前几天和在广东的朋友聊天,他说你在那里做什么,公司没有什么前途,不如你上我这里来, 我们这边每个单都在 5-8 万元, 高的达到 10 几万元, 以你的能力每个月挣到七八千或者万元是没有问题的。说实话,他的话还真是让我心动了,真想到广东那边去发展。但是一想到陈筠, 她可能不愿意, 目前她在朝日是主任设计师, 手底下带着一个三个人的小团队, 自己也很有成就感, 她可能不愿意过去, 因为她家就在这里。再说到那边的发展也未必就如朋友所说, 万一不顺, 倒叫人笑话了。朋友说, 你如果不过来, 以你的能力, 不如自己开个公司, 老在别人那里做, 也不是办法, 公司如果有好的规划还行, 但你的公司可能没有什么大的发展目标, 你想一想连广告都不舍得投入, 他怎么能做出品牌来啊, 再说了, 在公司的发展上老板也没有明确的思路, 我看啊, 你在那也做不长, 老是跳来跳去, 在行业内名声都搞坏了,不如自己干。说到自己干,我也不是没有想过,但我和陈筠的想法不一样,陈筠想明年结婚,所以今年我们的任务就是买房子。房子小了她还不愿意,非得要 120 平方以上的,这样的房子如果地段稍好一些, 也得 40 多万, 所以我们今年的任务是就赚钱, 既要交首付, 还要付月供, 还要准备装修的钱、结婚的钱。所以, 我想自己创业的想法, 也觉得不现实。想要换一家装修公司, 但一时也没觉得好一点的, 在我们这里, 除了朝日装饰之外, 只有唐风装饰和欧尚装饰好一些,但这些装饰公司要么是我朋友开的,要么有原来和我关系不太好的同事, 我不怎么愿意过去。因为我觉得在朋友公司里做, 如果做不好, 可能连朋友也做不成, 关系不好定位;和关系不好的同事再做同事,我也觉得很别扭,其实我知道这种想法不太好,但总碍于面子, 就这样在爱佳装饰一直做到了五个月。爱佳是个夫妻店, 丈夫是老板, 妻子任设计总监和财务,到公司以后,我有机会就和老板沟通,希望他能增加投资,改变观念,把公司做到本市前三名, 然后到外地去拓展市场。老板也想做大, 但就是不愿意投资, 做广告他绝对不会做大版块的, 每次做都是小豆腐块, 而且也不连续做, 偶尔做一期两期, 这样做广告效果肯定不会太好, 但他就是这样, 你给他提发展意见, 他总是说不错, 但行动起来太慢。心里做了离职的准备, 但一直没有提出来, 因为我还没有找到好的公司, 暂且就在这里做吧。上午看了三个小时的《团队管理》,觉得颇有收获。下午准备继续看,吃完饭以后, 刚看了几页, 业务员张晓初就给我打电话, 说他谈好了一个客户, 要我过去量房。我问他在哪个小区,他说在西江名苑,要我 20 分钟到场。张晓初是公司里做得还不错的业务员,主要是他和我的合作比较好, 有业务总是直接和我联系, 因为我的成单率比较高, 几乎每两个单就可以成一个。他和我直接联系, 我也要向老板娘做说明, 因为我在公司里签单能力算是最好的, 老板似乎也默许了业务员可以直接和我联系。我知道这不太好, 因此总是告诉张晓初有单不能直接和我联系, 应该先和公司联系, 但张晓初说他怕别的设计师过去, 把他的好单给浪费了, 因此一直不愿意打电话给公司, 直接找我。每次接到张晓初的电话后, 我都向老板娘汇报, 老板娘就说“那你就去吧”。今天也是这样, 告诉老板娘以后, 我自己打车去了西江名苑。客户是个 30 多岁的男人, 穿着很干净, 也很有修养。凭直觉, 我觉得这样的客户应该有 80% 的把握可以拿下。因为通过多年的客户沟通,我总结出谈客户