营销发展历程.ppt

营销发展历程
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六、走向全方位的市场营销
70s末 80s 营销发展历程
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六、走向全方位的市场营销
70s末 80s 90年代末

80s 90s 90s 90s 90s中期 90s末 90s末 21世纪初

产品—广告—价格—市场—品牌—组织—渠道—终端—促销— 顾客—
为大 领先 竞争 定位 建设 创新 为王 制胜 手段 至上

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几点认识
1、市场经济的发展，要求市场营销的各个方面都要做
到位；
劲酒的优势在哪里？
2、在此前提下，要突出某一方面（或几方面）的优
优势，从而形成核心竞争力；
黄金酒的优势；
3、要有新的理念和创新；
比如，到底是生产观念，还是产品观念，仰或是推销观念，或者是
营销观念、顾客观念、社会营销观念，等等，这都反映了椰岛公司对待
市场的导向，是方向性的问题。
4P：产品、价格、地点、促销；
4C：顾客、成本、方便、沟通；
4R：关联、反应、关系、回报；
案例：三鹿奶粉的倒闭；
产品、渠道、品牌是目前椰岛集团市场营销的关键
1、产品是市场营销成功的基础；
2、渠道是市场营销成功的载体；
3、品牌是市场营销成功的保证。
谢 谢
产品：数量；质量；内在质量（功效；口感）；外在质量（瓶型；瓶贴；包装）；
新品开发；
广告：精准；促销与品牌建设并重；
市场：精准；具体；
价格：超额利润趋于平均；厂家、中间商、终端利益并重；考虑竞争者情况；
品牌：日趋重视；从单纯广告宣传向价值承诺和价值传递 （时间、宣传、胜诉）发
展；
渠道：买卖；共建；渗透；细化；深度分销；厂商合一；
终端：分类；系统；
促销：
顾客
成本
方便
沟通
关联：
反映：
关系：
汇报：