XX年公司办事处工作总结.docx

ＸX年公司办事处工作总结
　 市场现状分析： 回顾xｘ年，随着国际形势与经济环境的衰退疲软，下半年欧债危机的蔓延，国内经济也出现较大考验，经销商在受到需求萎缩、市场低迷、价格倒挂、销售不畅等大环境影响外，还受到钢厂直销模式的冲ＸX年公司办事处工作总结
　 市场现状分析： 回顾xｘ年，随着国际形势与经济环境的衰退疲软，下半年欧债危机的蔓延，国内经济也出现较大考验，经销商在受到需求萎缩、市场低迷、价格倒挂、销售不畅等大环境影响外，还受到钢厂直销模式的冲击。 　 今年XX省场彩涂板销售情况较为复杂；全年销售量相对减少,其原因就是因为xx年XX省场总体需求量的减少,4月过后由于国家出台的房屋购买政策牵动全国整个的钢材市场一路低迷，整个市场观望气氛浓重不敢轻易进货,整体市场需求不足。此时市场库存较大，使整个市场处于恶性竞争状态，市场价格不断下调。而我们全年的总体销售价格偏高，价格维持在ｘx主流钢厂的前列.(竞争对手新亚特的销售策略就是以价格低廉占有市场,流速较快，资源相对不多，报价都处于ｘx市场的最低价，给我们的销售造成很大的困扰）对销售量也多少造成了一定的影响，在价格不稳，市场需求不旺的情况下中钢彩板销售受阻，ｘx办事处的销售业绩也是微幅缩水，。 　　 xｘ年xx市场内勤工作情况;　　 　 全年做好了销售内勤的基本工作，整理并帮助业务员跑客户时收集到的相关材料一一归档。 　（１）客户资料。包括公司全称、联系人总经理或业务主管领导、采购部相关人员的联系方式）、联系 　　及 、 　 等基本情况。　　 (２）生产情况。包括生产线数量、其它辅助设备数量、生产规模、主要用工时段。　　　　　（３）用板规格、按照散户、一般、重点，进行备注、待攻关客户分类筛选客户。 　 　 （4）积极搜集其它销售彩板厂家或经销商的报价表。及时掌握了彩板市场价格