化妆品策划书.doc

策划书
团队介绍
（1）学院：福建师范大学福清分校
（2）专业：12级市场营销
（3）团队成员：
活动主题与口号
活动主题：“爱自己，没道理”
活动口号：爱他，首先爱自己！
活动背景
现临近“三八妇女节”，假期恰赶上化妆品 原价：58元
组合价：69元
3、中低高档产品捆绑销售
如：欧莱雅清润保湿套装(膜力水175ml+水凝乳50ml) 原价：258元
屈臣氏骨胶原双效旋密睫毛膏2*6g 原价：109元
MG美即面膜（水漾肌源/炫亮焕白) 原价：85元
组合价：388元
3、满额就送
满288送200ml潘婷洗发露(18元)
满388送OLAY720ml沐浴露（26元）
满588送相宜本草面膜套装（39元）
4、传单小额抵用券
5元劵：满288抵5元
10元劵：满288抵10元
20元劵：满388抵20元
（四）体验式营销
1、顾客新品体验
屈臣氏骨胶原保湿洁面液+柔肤水+乳液（158元）
屈臣氏骨胶原矿物BB霜+粉饼（179元）
屈臣氏骨胶彩妆系列(眼线笔、睫毛膏)（168元）
（五）服务营销
现场有专业的化妆美容师为您亲切服务咨询指导：化妆产品咨询；肤质评估，专业指导挑选使用适合的化妆产品。
九、组织与实施计划
活动工作队伍（总10人）
广播区: 1人 促销区：4人 品牌区：1人
收银区：1人 领奖区：1人 体验区：化妆师1人
现场秩序维护：1人
活动时间表
3月7日—3月8日
8:00—9:00
（准备阶段）
活动人员到位、店长开会、活动现场清理及布置、产品整齐摆放
9:00
活动现场准备完成，且各个销售人员到各自区域
9:00—9:30
（预热阶段）
氛围营造：背景音乐小声播放；播放广播组人员开始促销宣传及品牌体验寻求模特；新品体验区：准备化妆品和化妆工具；寻找合适女士做新品体验
9:30—10:10
体验区：化妆师（1人）现场给模特（2—3人）化妆
10:10
体验区体验活动停止，广播员转向促销区宣传
10:00—12:30
（黄金阶段）
背景音乐停止；
广播组：全面促销宣传，促销产品信息及折扣情况；
促销组：全力售卖；领奖组、收银组积极配合；
现场秩序维护人员注意现场秩序的控制
12:30
广播员宣传停止，播放背景音乐
12:30—14:00
商品排放整理；货架补货，赠品盘点及补给；活动现场整理；背景音乐播放
14:00—14:30
氛围营造：背景音乐小声；播放广播组人员开始促销宣传；其他店员积极配合协助
14:30—17:30
（黄金时间）
背景音乐停止；
广播组：全面促销宣传，促销产品信息及折扣情况；
促销组：全力售卖；领奖组、收银组积极配合；
现场秩序维护人员注意现场秩序的控制
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