珠宝拍卖商务网站(共25页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
珠宝拍卖商务网站
项目计划书
商务现状
近年来，珠宝已不再掌握在少数人手中，逐渐成为爱美人士的饰物或者礼品。我国除了结婚购买珠宝钻戒比较普遍外，每年的收藏、美饰等消费也非常惊人。根据目前我国国内的消费水平，价格在2000——4000元的珠宝饰品已成为消费的主流产品。专家预测，参照国民生产总值每年以不低于7％的增长速度计算，我国珠宝行业的发展潜力巨大。
尽管前景非常乐观，但整个行业的投资回报却不甚理想。据了解，珠宝企业的广告投放量普遍偏低，％，％。珠宝企业要想扩大生产经营，迅速占领市场，还有很长的路要走。目前国内珠宝企业除了面临大众消费水平不高的现实外，还受限于其自身经营的规模，过于依赖传统营销方式。
随着互联网的迅猛发展，以及鉴于珠宝行业自身具有的特点，借助网络进行营销将是一个新的机遇。网络是一个非常好的服务平台，它可以降低各种成本，使产品的价格降到最低，完全可以满足普通消费者的各类需要。
中国珠宝企业数以万计，但建立了珠宝网站的却很少。另据IDC数据统计显示，我国的珠宝行业和国外有一定差距，但这同时也表明我国的珠宝业所蕴藏的大量商机。至2008年, 我国信息产业取得了令人瞩目的成绩, 电子商务三大网络建设有了突飞猛进的发展, 为珠宝网站的建设与发展提供了良好的基础。目前珠宝
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
行业开展电子商务的方式，大致有以下几类：
1、建立综合性的珠宝“门户”网站
这类是建立起类似于像sina、yahoo这样大型的珠宝行业的门户网站，目的在于为厂商和顾客提供各类珠宝信息，通过提高自身的知名度，来带动自己网站。这些珠宝网站除了珠宝介绍和在线直销外还设立了会员区、专家论坛、个人访问、展会报道等栏目，可以让用户从网站上得到众多关于珠宝的信息，并有利于各类珠宝厂商和顾客把自己的信息发布在WEB网页上的专区。这类珠宝网站的特点是珠宝信息五花八门，更新速度也非常及时准确，用户浏览网站的时候不会天天看见重复信息，用户乐意浏览，无形中加大了网站的知名度，为开设网站的企业带来了日后无法估计的市场。
优点：拥有独立的网站和营销方式。同时面对国内3亿网民这个庞大的消费群体。产品种类齐全，销售内容随时更新，商品紧跟市场潮流。拥有从厂商到最终用户的最短销售渠道。能够为用户提供最优的价格。
缺点：需要进行大量的网络营销宣传，前期网站建设和广告投入相对较大。网站销售信息需要紧跟市场变化而及时更新，要求员工拥有更高的电子商务技能和素养。
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
2、建立有经营特色或品牌珠宝的网站
对这类珠宝网站我们又可以分为两类：一类是珠宝企业和个人为了及时获得网上顾客，在网上进行的小规模的经营一种或几种珠宝，他们在现实中是没有实体商店的，他们只做网上的电子商务生意。另一类是那些在现实中已经很有名气的大型珠宝，他们开展电子商务是为了节约成本，也是为了迎合时代要求。例如：周生生、周大福等。这类网站主要是为了在网站上宣传自己，他们并不是完全靠网上的生意来支撑的，网上的生意只是他们整个交易中的一部分。
优点：拥有相对成熟的品牌及一批忠实的品牌用户。拥有成熟的传统销售渠道，该渠道能够成为网络销售的强力后盾。
缺点：商品种类相对欠缺，受制于企业本身的生产特点。网络销售内容也同时受到这种局限性。
3、借助网上商场营销
在易趣、淘宝网等网站里你可以找到很多珠宝首饰商店。珠宝商们在网络服务商那里购得“店面”，就像在百货大楼购得一个货柜一样。这类网上商品依托著名的网上电子“百货”，进入“百货”后厂商们不用自己打广告，不用自己对网站进行各方面的维护，最大限度降低了厂商为了推广自己网上商店而要花的费用。
优点：几乎无须进行前期的市场宣传和网站维护，易趣、淘宝网这样的门户网站已经为营销者提供了相应的知名度和各种店铺模版，营销人员只需要专心与各自销售的商品即可。购买者可以通过价格比较来选择
精选优质文档-----倾情为你奉上
精选优质文档-----倾情为你奉上
专心---专注---专业
专心---专注---专业