摩托车季度销售工作总结.docx

摩托车季度销售工作总结.docx摩托车季度销售工作总结一、销售业绩数据汇总: 全年销售目标 xxxx 年第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回款汇总对比 xxxx 年第一季度销售订单完成情况( 单位:单) xxxx 年第四季度销售额 xxxx 年第一季度销售额 xxxx 年第四季度 xxxx 年第一季度季度下达销售计划按期完成未按期完成备注 3500 万元 717 、8 万元 733 万元 807 、5 万元 436 417 19 详见报表完成率: % 增长率: % 增长率: % 按期完成率: % 未按期完成率: % 与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势,总体观察,通过一年的“绿带”学****我取得长足进步; 不论是与客户谈判、销售经验,还是公司内部各部门工作协调,都在不断进步。三、第二季度销售目标:￥ 950 万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的 4、 3%; 由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告,为确保今后的交货准确率,各相关责任部门应尽快拿出整改方案。四、市场开发战略: 我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业,随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。 1 、摩托车行业分为三大板块:重庆、广东、江浙; 我司产品在 XX 市场已占较大的市场份额, 虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“ xx 公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域,因此下一步的销售战略就在进一步巩固 XX 市场份额的基础上开发广东市场,我们考虑的是长远战略目标; 对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 2 、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派( 力帆) 、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛