市场营销策划书范文（二）大学生市场营销策划书.doc

市场营销策划书范文（二）大学生市场营销策划书
市场营销策划书范文(二) 一、策划目的与概述. 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划. 二、分析^p 当前的营销环境状况. (一)市场状
市场营销策划书范文（二）大学生市场营销策划书
市场营销策划书范文(二) 一、策划目的与概述. 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划. 二、分析^p 当前的营销环境状况. (一)市场状况分析^p 及市场前景预测 、现实市场及潜在市场状况. ，，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响. ，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析^p 产品市场发展前景. 如__一品牌的漱口水《“德恩耐“行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析^p ，^p 中指出：
①以同类产品“李施德林“的良好业绩说明“德“进入市场风险小. ②另一同类产品“速可净“上市受普遍理解说明“李施德林“有缺陷. ③漱口水属家庭成员使用品，市场大. ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长. (二)影响产品的不可控因素进行分析^p 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响. 三、SWOT分析^p . 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析^p 市场机会，，策划就成功了一半. (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售. 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落. 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣. 产品价格定位不当. 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻. 促销方式不务，消费者不了解企业产品. 服务质量太差，令消费者不满. 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题. 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，^p 各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会. (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__. 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略. 以产品主要消费群体为产品的营销重点. 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等. (二)产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析^p ，提出合理的产品策略推荐，构成有效