广告学第五章-广告策略.ppt

第五章企业销售广告策略中国广告学掌握广告的市场渗透策略、迂回竞争市场拓展策略及其非价格竞争策略,了解商品市场生命周期的特点与广告策略之间的动态关系。目录中国广告学第一节企业销售广告策略第二节产品非价格竞争中的广告策略第三节商品市场生命周期与广告策略第四节企业销售市场和渠道选择第五节企业广告的商标策略目录中国广告学第一节企业销售广告策略企业销售广告策略是以直接提高产品销售量或销售额为目的, 以中间商和目标市场消费者为对象,与市场渗透、市场开发等具体营销措施联系在一起的广告活动安排。中国广告学第一节企业销售广告策略一、产品诱导策略?诱导消费者,对某一产品增加购买数量,或扩大购买频率。?诱导要根据消费的确实需求和购买力的可能,切实符合消费者的切身利益。?产品诱导策略不是对品牌进行诱导,而是对产品本身进行诱导, 对产品的质量和产品品牌的信誉都有很高的要求。中国广告学第一节企业销售广告策略【例】顺风牌电扇:一户一台、一房一台、一人一台国氏全营养素:减肥仅仅是为了美吗? 中国广告学第一节企业销售广告策略二、品牌诱导策略?诱导现有的消费者,对某一品牌产品增加购买数量或扩大购买频率。?诱导要根据消费者需求,表示出某一品牌产品除了能向消费者提供众所周知的利益外,还能提供其他利益。中国广告学第一节企业销售广告策略?本品牌产品确实能提供其他利益,或具备其他功能。?没有提供相应利益或功能的专门产品,或专门产品的价格相对较高。品牌诱导策略的必备条件中国广告学第一节企业销售广告策略三、刺激消费策略?通过向消费者提供额外的附加利益,或借助消费者感兴趣的游戏形式等,刺激消费者多购买或影响消费者的购物选择。实质是间接或直接的价格折让。