第六章商店选址.ppt

第六章商圈分析与选址决策
经贸学院

在零售业经营要素中,我们往往将店址
视为企业经营最重要的因素之一

零售业是典型的“地利性”产业
大型零售连锁集团对选址很重视,占到
开店成功因素的50%
为什么店址选择对零售商来说如此重要?
店址在顾客选择商店时是首要考虑的因素
零售商可以利用商店的位置来开发可持续的竞争优势
店址选址决策的步骤
分析每个地理区域(商圈,确定最有吸引力的开店区域
分析新开店的具体位置,选出最有吸引力的地点
对店址进行评估,预测未来经营效果
第一节商圈分析
一、商圈
商圈,指以零售商店所在地为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围
边缘商圈
次要商圈
主要商圈
5%
50-80%
15-25%
商圈的影响因素

一般来说,百货商场、专业店、专卖店及无店铺业态的商圈相对较大,其次是大型超市和超市,食杂店与便利店最小
2、商店规模
商店规模越大,其市场吸引力越强,就越有利于扩大其销售范围
当然,商店的规模与其商圈的范围并不一定成比例增长
商圈的影响因素

一般来说,经营日用品的商店商圈较小,经
营选择性、技术性强,需提供售后服务的商
品以及满足特殊需要的商品的商店商圈较大
、信誉及促销策略
经营水平高、信誉好的商店商圈较大
促销手段可能扩大商圈的边际范围
商圈的影响因素

两家竞争的商店相距有一段路程,而潜在顾客又居于其间,则两家商店的商圈都会缩小
“群体竞争效应”(“扎堆效应”)也可能使商圈扩大

交通条件便利,会扩大商圈范围,反之则会缩小商圈范围
二、商圈分析
商圈分析,就是经营者对影响商圈的人口结构、生活****惯、产业结构、交通状况、城市规划、商业氛围等因素进行实地调查和分析,为选择店址、制定和调整经营策略提供依据