猎头公司商业计划书(共8页).docx

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公司地址首选为租用郑州东风路和经三路写字楼，面积约为100平方米。　
3、经营理念
　　做小、做精、做好、做强。
　　做小：不盲目做大，格局是全球视野，着手应是小处着手。
　　做精：打造企业成为猎头行业顶尖品牌之一。
　　做好：2个方向的服务，即顾客和产品。为顾客服务以建立企业的美誉度，打造优质服务以提高全面质量。　　　
三、产品与服务
　　产品销售与服务范围见主要经营范围。
　　其中咨询服务为：企业人力资源管理模块的招聘、考核、薪酬、规划、结构治理等咨询。
四、市场与顾客群分析
　　1、目标顾客
　　--指个人企业，没有专门的人力资源部门，老板自己负责人力资源这一块，牵扯、分散自己精力，想找猎头定制购买产品。
　　--指购买产品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。其特征成批购买和持续需求。
　　。
　2、顾客需求满足
　　以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以准时化服务满足团购顾客群的需求。以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
　3、顾客群分析及目标市场预测
　　三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。　　　
　　4、市场前景以及优、劣势分析
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　　 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，市场细分趋势化，猎头服务满足了个性服务需求，市场前景较为乐观。
：
优势如前所述；
劣势情况为：
a市场还不太成熟，有些客户尚需引导。
b．高层次、有素质的人才产品缺口。
c．新公司缺乏影响力和知名度。
d．新作业团队的磨合需要时间考验。
五、竞争
　　1、企业竞争对手分析
a,某基人才网，主要做网络招聘，收取年费，猎头事业重视不够，精力有限，猎头顾问团队没有形成战斗力。
b,XX无忧，上市公司，有实力，主要是DM直投报纸招聘，猎头事业只是其一小块业务。办公地址在紫荆山金成国贸。
c,XX招聘，国内有名公司，主要做网络招聘。目前给大河报做招聘。
d,X博人才网，2006年底成立的新公司。主要做网络招聘，猎头事业没有涉入。
e,X思人才网，猎头事业在运做，没有做精，人才流失厉害。X绣人才网老总是从X思出来。
F,X绣人才网，成立不到三年，做的层次低，面对大中专生，服务企业是不知名的小企业。
　　2、竞争对策
　　：其中包括个性化服务，注重托付，注重承诺。
　　：同一款型产品有A、B、C版，满足顾客不同口味的需求。