协同办公软件营销策划方案.doc

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营的稳定性、客户口碑等综合评价，2008 年中国流程管理软件商Top10 排名如下（排名不分先后）：
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1. 市场 流程管理软件在概念上的兴起，是近四五年的事，如今已经成为发展速度最快的软件市场之一。当前，BPM市场正在整合，大型企业级软件厂商正在取代小型专业厂商，以提供更全面的BPM管理系统。 2. 产品 市场上的流程管理软件产品主要分为三类：第一类流程管理软件是以流程的描述和发布为主，如Visio、ARIS；第二类流程管理软件是运作ERP之外的流程，一般与业务、文档、计划、项目管理等结合；第三类为传统的OA类，以文档的流程流转为主。 3. 应用 BPM正越来越多地被应用到跨越多个应用软件的流程管理中。由于单独的流程管理软件对业务部门用户的接受度有限，那种与业务相结合，将工作流与文档、项目、业务表单、商业智能、SOA等结合起来的产品，在企业应用的范围更加广泛。 四、 分析市场营销机会 综合上述市场环境情况分析，我们应用SWOT分析简要明释一下企业面对的市场。 优势： Targsoft智能管理平台拥有多处技术创新点，且拥有自主知识产权的BPM
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技术做支撑，同时该软件突破性的技术创新创造了国内管理软件市场上的多个第一，可视化操作、全景式设计理念、关注客户的投资价值等都是这一管理平台的首创。 Targsoft智能管理平台迎合了管理软件行业的发展趋势，有针对性地抓住了组织客户对于管理软件的全新需求，并能够用科学创新的软件技术满足这样的需求。 经济大环境的发展趋势要求企业运行智能高效、绿色环保、节能减排，未来5到10年间，是中国企业转型的高峰期，这其中蕴含着巨大的机会，Targsoft智能管理平台提供的解决方案在帮助企业转型的同时，帮助企业实现绿色收益。 劣势： Targsoft智能管理平台属于技术创新型软件产品，尚无法被企业市场客户全面认识和了解，品牌资产、品牌形象、品牌知名度等的建设还不够完善，可以说，从企业到产品和品牌都需要一个较长时期的传播推广过程。 由于近10多年的管理软件的推广以及企业信息化的进程，很多管理软件企业、品牌和产品在管理软件市场根深蒂固，企业和品牌包括用友、金蝶、SAP等，产品包括ERP\SCM\CRM\HRM\PLM等。这样的市场竞争环境，对于Targsoft智能管理平台这一新企业、新产品、新品牌来说面临着很大的困难。 由于管理软件企业和软件目标客户之间的信息不对称，促使这些目标客户在选择管理软件产品时更多选择知名企业的知名软件产品。 机会： 金融危机后到2020年的十年间，中国企业有将近96%以上要面临转变发展模式的考验，无论是在效率提升方面还是在节能减排低碳环保方面，都需要企业管理信息系统进入企业运营环节，这给整个管理软件市场带来巨大的增长空间。 Targsoft智能管理平台是建立在全新的管理理念基础之上的软件系统，在目前中国企业的管理水平层次上，完全可以把某管理整合成战略管理解决方案提供商（如IBM），这将会为企业开拓出无限的市场空间。 目前的管理软件市场面临着技术创新和变革，如果能够在技术创新上走在前面的话，就会开辟出巨大的市场空间。Targsoft智能管理平台的诸多技术创新成果都可能诠释这样的机会。
威胁： Targsoft智能管理平台的技术创新被竞争对手破解并模仿。 市场营销和品牌建设滞后于Targsoft智能管理平台的技术创新，将会浪费掉市场良机。 竞争对手的市场冲击，包括新技术新产品的出现、恶意的价格竞争等。 企业管理咨询和服务水平满足不了企业客户的需求，调查显示，越来越多的管理软件的应用伴随着高水平的管理咨询服务。 第二部分 营销战略组合策划 一、 STP战略 细分市场：细分企业市场的基础与细分消费者市场存着诸多的不同，当然也有很多相同之处。从企业市场的主要细分变量来看，在中国目