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双十一营销策划方案.docx


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双十一营销策划方案
双十一营销策划方案1

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
品而进入家店内阅读更多商品,可大大提升商品成交机会。
⑺主动参加淘宝主办的各种促销活动:
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参加活动的卖家会得到更多的举荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了常常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝实行的活动,并主动参加!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣扬也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清,能留住客户吗?
五、总结促销的效果和阅历教训
组织促销也是一种经验,促销结束之后,店长应当对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学****的地方,竞争对手比自己销量好,确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学****的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
双十一营销策划方案2
(1)目标设定
可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的探讨,估算了一个区间值,3500万至5000万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,全部的推广费用和活动投入按3500万来计算,商品规划、物流配货发货实力、客服人员配备按5000万来打算。由于当天是全场5折的活动,各项基础打算资源再以__2要求来计算。
(2)商品打算
“兵马未动,粮草先行”,对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品打算工作在8月中旬就起先,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿,加上原有库存的8000万,线下商品可临时调拨的4000万,,按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈设商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统打算
此次双十一活动淘宝商城特别强调用户体验,明确规定参加双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单,4条流水线,4500平米的仓库面积,7天发完。今年依据1亿的发货要求,预料将产生25-30万单,,按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名,分为售前售后二个部门,考虑到双十一当天的询问的压力,我们确定在活动当天将全部售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单实力进行了复核,并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配。
(4)主题策划
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,我们每次大型的活动都会采纳一个富有创意的主题,以增加用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一,

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  • 上传人mama
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  • 时间2022-05-06