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的降价打折来吸引更多客户的促销方法,即时效果显著。
2、每日特价
选择1—2个产品,将促销与时间结合起来,推出每日特价、每日惊爆价或每周推荐等形式的价格促销活动。每日特价方式灵活,调节性强,能够创造卖点,给予客户惊喜,吸引新老客户的关注。 3、附赠
通过赠送与品牌、烹饪、生活和节日等相关礼品,以及“买二赠一”或者附赠小包装的新产品,创造促销点,吸引客户前来了解和购买产品。与价格促销相比,单纯的附赠吸引力有限,配合价格促销等方式,通过附赠宣传性礼品,能起到加强宣传效果。
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4、凭证优惠
利用优惠券、老年卡、军官证等开展凭证优惠活动,消费者凭借相关凭证,可以得到礼品、价格优惠、产品附赠等优惠,吸引相关群体,扩大影响。借助节假日促销活动,印制和发放优惠券是一个可控的活动。公司和专卖店可以在促销前大量发放印有优惠券的宣传海报,活动期间,消费者凭借宣传单或者附带的优惠券,可获得相应的优惠或者礼品。
5、抽奖销售
借助节日氛围,开展抽奖促销活动,通过抽奖,消费者可以获得相应的礼品或优惠,如一等奖“现金返还”、二等奖“巧厨大礼包”、三等奖“精美礼品”等,吸引消费者的参与。
6、社区公关
支持或通过专卖店开展社区公关活动,加强品牌和专卖店对所在社区及周边的影响力。社区公关活动通过响应参与或组织发起,形式包括社区赞助、爱心帮扶、美化环境等。
7、有奖参与
组织与品牌和专卖店经营相关的互动活动,如市场调研、客户建议、厨艺大赛等活动,并为参与者和获胜者提供相应产品。
四、 促销管理流程
1. 促销意向:公司或专卖店表达促销意向,转化为专卖店明显的促销意向。 2. 促销帮扶
1:前阶段促销帮扶,关键是帮助客户明确促销方式、促销目的,
寻找和创造促销点。
3. 促销方式:建议使用的促销方式和促销主题。
4. 促销目的:在品牌、专卖店和销售三个层面明确促销目的。 5. 促销点:明确向现有客户和新客户展现的促销点。
6. 促销申请:由专卖店提出促销申请。
7. 促销审核:公司对促销申请进行审核,在促销目的、促销点和促销预算
方面,结合专卖店发展和促销记录档案,判断促销申请的合适性。
8. 促销帮扶2:中阶段促销帮扶,关键是帮助客户打造促销点,围绕促销,
帮助客户提高店面形象和服务水平,同时协助公司和专卖店做好促销准备工作。
9. 制定方案:根据实际情况,与专卖店沟通,总部制定具体的促销实施方
案,明确具体的政策、人员分工、物料准备等工作。
10. 促销准备:包含公司准备和专卖店准备,公司准备活动的支持性物料、产品、人员配臵等内容,专卖店准备店面、服务和形象等相关促销点的建设。
11. 活动组织:公司组织促销活动,做好活动现场布臵、人员分工、物料分
配等共工作。
12.
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