箱包市场调查报告.doc

?????????????????随着人们生活和消费水平的不断提高,各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。箱包的材质,款式,颜色,风格随着国际市场上的流行趋势都在不断的拓展。杭州的箱包市场则是从中国四大制造基地广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟进货,扮演中间商和终端商的角色,把箱包销往国内外市场。本文通过对箱包市场的营销现状调查,通过顾客的满意度来分析市场的现状,并就目前存在的问题提出相应的策略,以更好地满足消费者的需求。????箱包市场;营销现状;营销策略????箱包皮具行业是皮革工业的一个下游行业。中国皮具业通过二十余年的发展,已经由最初的家庭作坊式小手工业,发展成为企业数量超过 万家,产业从业人数超过 200 余万人, 年总产值 600 余亿元, 以近 6% 的速度逐年上升的重要出口创汇行业之一。中国皮具市场由大变强的气候已经形成,拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。随着人们生活和消费水平的不断提高,各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强,装饰性也要有所拓展。中国的经济水平和人均收入越来越高,与之密切相关的消费能力也将越来越大。中国包饰消费每年以 33% 的速度递增,市场总额更是迅速提升,箱包正成为继服装纺织、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。由于箱包行业的蓬勃发展,箱包市场也随之日益而生,越来越多的箱包市场拔地而生,也预示着箱包行业的竞争日益激烈,如何要在竞争如此激烈的环境下保持稳定的销售,这是值得我们思考的问题。本文就杭州钱江市场为例,对其进行调查,提出相应的营销策略。????????? 1 进入二十一世纪以来,随着我国国民经济的高速发展,我国箱包行业保持了多年高速增长,并随着我国加入 WTO 。近年来,箱包行业的出口也形势喜人。200 8 年,全球金融危机爆发,我国箱包行业发展也遇到了一些困难,如国内需求下降, 出口减少等,箱包行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。 2009 年,随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷,我国箱包行业也逐渐从金融危机的打击中恢复,重新进入良性发展轨道。进入 2010 年,全球经济复苏的前景面临波折,国内经济结构调整的呼声逐渐升温,贸易保护主义的抬头,箱包行业中技术含量低的人力密集型企业,缺乏品牌的出口导向型企业面临发展危机,而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机。箱包行业企业如何面对新的经济环境和政策环境,制定适合当前形势和自身特点发展策略与竞争策略,是箱包行业企业在未来两年我国经济结构调整大潮中立于不败之地的关键。中国箱包行业的进出口贸易越来越大,很多的箱包制造商每年把大量的箱包出口到各个国家地区,各大洲箱包的出口贸易比例不断增长(见下图 2-1 )。图2-1 各大洲箱包的出口贸易比例 2006 年1-12 月,中国皮箱、包(袋)制造行业规模以上企业累计实现工业总产值 50,451,569 千元,比上年同期增长了 % ;累计实现产品销售收入 46,894,982 千元,比上年同期增长了 % 。① 2007 年1-11 月,中国皮箱、包(袋)制造行业规模以上企业累计实现工业总产值 60,420,985 千元,比上年同期增长了 % ;累计实现产品销售收入 58,030,821 千元,比上年同期增长了 % 。产业经济研究院:《 2009-2012 年中国箱包市场调查与投资预测分析报告》, 2009 年 12月。 2 国际箱包市场存在巨大的需求空间,直接促进了中国箱包类产品的出口增长,使得箱包出口取得稳定增长良好势态。2007 年全年中国箱包出口金额 108. 1 亿美元,同比增长 % ,出口数量 亿个,同比增长 % 。 2008 年1-9 月我国箱包出口金额 亿美元,同比增长 % ,% ;出口数量 亿个,同比增长 % ,环比减少 % ;单价 7 美元/个,同比增长 % 。出口品种以塑纺面箱包为主,出口金额 亿美元,占出口总金额的 % ,同比增长 % ;皮革面箱包出口金额 亿美元,占出口总金额的 % ,同比增长 % ;其他材料作面箱包出口金额 亿美元,占出口总金额的 % ,同比增长 % 。 2009 年1-8 月,我国箱包出口 亿美元,下降 % 。2008 年规模以上箱包企业工业总产值 亿元,同比增长 16% ,增速回落 个百分点;天然皮革包袋产量 亿只,同比下降 % ,增速减缓 个百分点。20