尽职调查提纲.docx

细心整理
公司财务调查提纲
财务组织
财务组织构造图，评价财务团队关键人物的性格和实力，以及财务团队整体工作实力
年度经营准备、预算的编制、考核
财务分析的体系、报告流程
财务管理模式
会计电算化
会计核算及报告
贴现
未执行完毕的合同
合作意向
股本〔实收资本〕
股东名称、投资金额、股权比例
历年资本的变动状况
资本公积
资本公积明细表
历年资本公积增减变动的内容及其依据
销售收入
销售收入、销售量、单位售价、单位本钱、毛利率的变更趋势
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产品销售构造变更趋势
企业大客户的变更及销售收入集中度
关联交易及非关联交易的区分及对利润的影响
运用分析性复核，查明异样现象和重大波动的缘由
销售本钱
本钱构造、发觉关键本钱因素，并就其对本钱变更的影响作分析
本钱计算的合理性
期间费用
费用总额、费用水平趋势变更
主要费用工程变更趋势
分析收入及各项主要费用的相关程度
现金流量
特别关注经营净现金流
经营净现金流是否能满足融资活动的利息支出净额
结合资产负债表及利润表，找寻除销售收入以外是否还存在主要的经营资金来源，对经营净现金流的奉献如何
财务分析
财务构造、趋势、比率分析
将来损益〔销售收入、销售本钱、期间费用、税收〕关键影响因素的探究
将来现金流量是否能满足经营及投资的须要，关注目标企业的注资需求往往被低估
细心整理
提高资产质量以及损益的分析
企业经营调查提纲
一、市场及销售
企业的主营业务收入，配套和售后市场比例及变更趋势
各细分市场占有率，销售收入构成比例，竞争对手状况
营销策略
广告方案
销售网络、销售渠道和销售优势区域
销售量、销售金额的开展态势和变更趋势预料
业务的季节性和周期性
主要客户名单及概况，及企业的严密程度；主要客户收入占总收入的比例
对各级经销商供应的各类实惠条件，常用促销手段等
市场潜在威逼
外销〔出口〕的渠道、主要市场和趋势
内外销的数量和比例，内外销的价格差异
销售管理模式〔包括应收帐款管理、销售费用管理和售后效劳等〕
销售目标的考核制度
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二、生产及质量管理
主要生产单元组成、每生产单元所担当的任务、生产物流的流程方式
主要的生产设备数量、质量状况、先进程度、产能负荷度
将来的主要技术改造和设备投资规划
生产准备的制定、协调
质量管理获得的认证、质量管理的体系、涉及的领域、质量人员的技术素养及关键检测设备的数量、先进程度
生产组织对环境爱惜的满足程度
产品因质量问题退回及折让的历史及现状
三、供应配套体系
原材料、主要零部件选购 配套模式
主要效劳〔如运输等〕选购 的方式
主要供应商状况及供货数量、金额、占总选购 金额的比例，付款方式
选购 职能考察：集权还是分权、竞争性选购 措施、多种供货渠道的运用、农业产品收购合同的类型、特定规那么等
选购 合同的审核批准制度
四、技术及研发
技术研发人员的数量及专业素养
近3年新品每年研发的品种数量、新品的销售数量、销售收入以及占总销售收入的比重
企业产品和竞争对手的产品的技术性能比拟
研发的技术设备配备状况
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研发资金的投入金额
研发的方式〔技术合作、技术沟通、自主研发〕
专有技术及专利技术
当前和以后三年的技术开发及研发工程一览表，并分析其先进性及效益
五、人力资源
企业组织构造详图和管理构造详图
人员构造〔按学历、职称、年龄、部门划分〕及主要管理人员详细资料〔年龄、职务、工作年限、教化程度、技术职称〕
及战略相对应的人力资源规划
人员聘请〔聘用对象、聘用人员要求、岗位编制原那么、聘请流程〕
人员培训〔目标、方式、效果、培训频率、范围，培训费用〕
目标管理〔目标表、评估表〕
激励奖惩制度
六、财务管理
内部限制制度及实施
年度经营准备的编制、考核
财务分析的体系、报告流程
七、其他关注点
企业文化
企业的公众形象
企业和工商、税务、财政、银行、政府、环保等相关部门的关系
企业主要领导的实力
公司自动化、信息化建立程度
细心整理
公司国际化状况
公司初步法务调查提纲
公司注册登记文件
公司章程〔投资协议、意向书、备忘录〕
营业执照、行业批件〔含资质证书〕
三年内年度财务报表及审计报告
二年内媒体公开披露信息
分支机构分布一览表
控股参股公司及持股比例一览表
公司历史沿革资料
股东名册及持股比例
出资证明及验资报告
公司组织构造图
董事长、董事、监事、经理人员名单及任职资格
投资/融资
重大对外投资合同〔