HTC企业案例教程.ppt

HTC——没落的辉煌
管理大类六班第一小组
倾情制作
公司概况
发呈现状
环境分析
战略分析
公司概况
HTC，宏达国际电子股份有限公司，是一家全球知名的科技公司，主要产品
HTC——没落的辉煌
管理大类六班第一小组
倾情制作
公司概况
发呈现状
环境分析
战略分析
公司概况
HTC，宏达国际电子股份有限公司，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。
公司概况
自成立以来，该公司已经发展出强大的研发实力、开创了很多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。作为最早一家运用谷歌Android系统的手机厂商，HTC从代工厂成长为品牌制造商引起万众瞩目。
公司概况
2011年HTC市值超越苹果，成为全球第一的手机品牌，世界第一部1080，四核手机都是HTC生产的。
美国商业周刊（Business Week）在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司，并于2007年评比HTC为亚洲地区科技公司表现最佳的其次名。
发呈现状
而如今的颓势让人不禁唏嘘不已——冰水两重天
2011年第四季度，营业收入同比下降28%，，出现两年以来的第一次下滑；
2012年第一季度，，下滑70%；
2012年其次季度，%；
，同比下滑44%，环比下滑27%，创下自2010年1月以来的最低营收记录。
发呈现状
行业内现有竞争者的竞争
据了解，HTC曾经是第一个推出Windows和安卓智能手机的厂商。2008年凭借着首款安卓手机的产品优势在美国市场快速崛起。
　　但在2011年，HTC因为在美国与苹果的专利诉讼，其被美国实施进口禁令，HTC在欧美市场起先走下坡路。
　　在海外市场受阻之后，HTC起先重视中国市场，不过得从头起先。此时，三星和苹果已经占有大部分市场，而以小米为首的互联网手机品牌也在快速崛起。
　　手机中国联盟秘书长王艳辉认为，这几年HTC发展不行的缘由主要有：HTC过分地看中美国和欧洲市场而忽视了中国市场。另外内部放弃了在内地发展得比较好的多普达品牌是一个比较大的错误。
　　在王艳辉看来，从去年起先，中国手机市场变成社会化渠道、运营商渠道和电商渠道三分天下的局面。HTC在社会化渠道上没有积累，而运营商渠道补贴在削减，电商渠道成为其唯一可能参与的渠道。但是电商渠道以价格战为主，对于HTC这样须要全球布局的厂商来讲难以有竞争优势。
　　“HTC因为专利侵权，在有着信用体系的欧美市场失去了消费者的信任。另外，在中国市场放弃多普达品牌，对其后续在中国市场的发展有所限制。”旭日移动终端产业探讨所所长孙燕飚说。
行业内现有竞争者的竞争
不行否认，HTC在智能手机领域具有确定的优势。但是这种优势在其进入大陆市场之前就被消弱了，现如今我国手机市场呈现出饱和形态，华为小米魅族中兴乐视等一大批国产手机厂商利用自身优势已经取得了绝大部分客户群体，而三星苹果这两家国际巨头更是呈现出据对的优势，以此看来，HTC的大陆之路必将会走的越来越艰难
2012年智能手机市场占有率
SWOT分析
企业战略
前期进行品牌推广，使HTC成为消费者熟悉的品牌；
中期建立自身品牌销售渠道,使之覆盖目标市场；
远期则需对自身品牌进行维护和不断完善销售渠道。
“机海战术”打砸内地市场。
所谓的机海战略，就是完全覆盖了高端，中高端，中端，中低端，低端各个产品线。机海战术的好处是能抢占各个价格层次的市场，但另一方面，机款多导致每一款手机都无法达到规模经济，从而对获利产生负面影响。所造成的市场递延效应，以及较淡的市场表现使HTC长时间处于持续低迷状态。
HTC也在试图变更机海战术，将重点放在少数几款产品走精品战略，定位于中高端手机市场，但却难有一款像iPhone或Galaxy系列手机一样受到消费者追捧的明星机型。
企业战略分析
HTC在进入中国大陆市场之初所制定的企业战略完全符合中国大陆市场的发展，因此它能够在2008年至2011年在中国大陆取得不俗的成果。并且使该品牌拥有了确定的知名度让国人充分了解了他，所以HTC前期的企业战略是比较成功的。 但是在2011年之后，随着我国其他国产手机厂商的大范围崛起，和中