电子商务沙盘实习报告.doc

电子商务沙盘实****报告
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一、实训目的
在实训模拟中学****和理解沙盘及其在公司运营中的重要性，认识真切公司的运营过程，身临其境电子商务沙盘实****报告
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一、实训目的
在实训模拟中学****和理解沙盘及其在公司运营中的重要性，认识真切公司的运营过程，身临其境的推行操作，真切感觉一个公司经营者直面的市场竞争的精彩与残忍，担当经营风险与责任，经过模拟公司经运营作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代公司管理知识对公司经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决议，提升学生的综合知识的理解、掌握和使用水平，体悟公司经营管理的重点,认识公司管理，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。
二、实训操作过程
(一)总体规划：
1、产品选择：因为p3、p4产品是否开发不足要求，所以不准备冒险选择p3、p4产品，所以选择p1、p2产品。
2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为前四年能
够充分的利用a厂房，而且a厂房的购置价小于b+c厂房，租金也小于b+c厂房，在第一年终交租金以前，考虑购置。
3、生产线选择：因为手工生产线，它的生产周期太长，不适合于
发展;而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制;在半自动与全自动之间，因为空间因素的影响，全自动的优势显而易
见。所以在六年的发展中，除非特殊情况(拿多订单，超过自己的生产水平，可以建半自动生产线补充)外，我公司决定选择全自动生产线。
4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司
提供充分的订单，而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订单，
况且有iso认证的订单价钱往往高一些，此外根据老师的解说和公司长久的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和iso。
(二)开始经营
1、第一年
在生产总监的率领下达成新年度规划会议，以营销总监的建议为前提，根据本公司的生产水平和资本的运作水平拟订广告费用，按照市场所位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分派客户订单，确
定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，开始第一年的p1的生产，为知足订单的需求，和做为原材料用于p2生产。在第一季度开
p2的研发，在第二季度引进一条半自动生产线。
2、第二年
根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提升自己选单次数，所以我们开始为知足订单开始增大生产力度。因为订单的选择不太顺利所以第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有好多的成品。
3、第三年
因为第三年仍是没有充分的订单而库存足以知足订单需求，放弃生产，进而使第三年一年都在闲置生产线。
4、第四年
第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为了知足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈。
三、实训结果