一车开到路尽头.doc

一车开到路尽头
吴奉彬 刘 鹏 又一群人蜂拥进来,房间里更加吵闹拥挤,张晟下意识地往后退,直退到窗台边动不了。来的人有两种:车主和为车主助势压阵的帮手。来人的目的却是同一个:讨还各自租赁到乐孚公司的私家车。
尽管这些人都满回音吧。”
果然,两天之后陈先生再次找上门来,非常认真地和张晟谈了租车的详细细节,便在“租期一年,押金10000元,月租金6000元”的协议书上签了字。第二天,张晟亲自上门把押金和首月应付租金送到陈先生手中,他也顺利拿过了金灿灿的车钥匙。
事情开头就不难,后来的事情就更轻松。随着张晟的谈判技巧越来越熟练,半个月不到,他已顺利地租来了5辆车。看着罗智琼面对自己时那灿烂如花的笑脸,张晟心头有种说不出的舒坦。
但紧跟着,张晟意识到一个严重的问题:租车来倒是容易了,租出去却并不轻松。毕竟乐孚公司的汽车租赁业务刚起步,知名度相当低,半个月来就只有稀稀拉拉几个客户来问询租车的事情――租来的车租不出去,就意味着每辆车每月就要赔进去好几千元。
“不要急,万事开头难嘛。我有几个朋友,他们公司都急需要用车……”罗智琼的话给张晟吃下了“定心丸”,尽管他知道即使亏本也不是自己的责任,但他实在不愿意有负罗老板重望。

典当事故

有了老板的“定心丸”,张晟心头略微舒松了些,接下来的时间他依然每天四处奔走,看车、谈判、签合同,又陆续租来了蒙迪欧、福美来等6辆私家车,他感觉自己其实也挺会谈生意,至少大多数和他谈过的车主都最终签了租车合同。
快到月底时,老板罗智琼认真地给张晟安排了一个工作:找已租车的车主索要了车辆登记证、身份证、购车发票和保险单等的复印件。“你就告诉他们,客户租车要查验车辆的真实合法性。”这样的工作对张晟来说易如反掌。由于在租车过程中,张晟的踏实勤恳已给大多车主留下了极佳的印象,再去拿几分复印件㈠然就顺顺当当。尤其是找第一个客户陈先生时,两人还闲聊了很久,甚至为中国青年男足在“世青赛”上能走多远发生了愉快的争执。
两天之内,张晟陆续把拿回来的各种复印件交到罗智琼手中。他没有再详细询问客户的事情,因为从上次吃了“定心丸”后,他和罗智琼之前已经形成了默契的分工:他只管租来私家车,寻找客户租出去是她的事情。
这样的分工似乎效果良好,第二天张晟从外面看车回来,发现早先租来的车已全部不在了。正高兴时,罗智琼打来电话,约他晚上一起吃饭。
红烛,红酒,猩红的牛排,罗智琼似乎早知道自已喜欢吃西餐。张晟的心情非常好,看得出罗智琼的心情也非常不错,她一边把玩着杯中的红酒,一边轻柔地和张晟说着些工作之外的活题。或许是因为多喝了酒的缘故,罗智琼让张晟不要叫她“罗总”,改叫“琼姐”。张晟感觉得到,她看自己的眼神中,有些特别和异样的东西……




转眼就到了月初,到了按合同约定为陈先生支付租金、查验车况的日子。接到陈先生询问的电话后,张晟找到罗智琼,得到的是面带难色的回答:他的车被租走了,你和他商量晚几天再查验车况吧。
在张晟诚恳的解释下,陈先生很理解地接受了。但仅隔了一天,陈先生一大早就打电话找到张晟:“怎么回事?我一个朋友说看到我的雅阁车在富华典当行?”
怎么回事?张晟也懵了,他急匆匆掏出电活联系罗智琼